卷烟经济运行分析17篇卷烟经济运行分析 卷烟工业企业经济运行的双闭环管理模式 作者：魏江宁来源：《现代经济信息》2021年第4期 魏江宁江西中烟工业有限责任公司 摘要下面是小编为大家整理的卷烟经济运行分析17篇,供大家参考。
作者：魏江宁来源：《现代经济信息》2021年第4期
魏江宁江西中烟工业有限责任公司
摘要：提出了卷烟工业企业中长期经济运行闭环管理和年度经济运行闭环管理的双闭环管理模式，阐述了双闭环管理的流程、步骤和具体做法，有助于卷烟工业企业更好对接中长期发展战略，落实年度生产经营目标，提高整体管理水平，并明确了落实经济运行双闭环管理模式的相关保障措施。
关键词：烟草；卷烟工业企业；经济运行；闭环管理；企业管理
引言
企业经济运行管理，是指在一定周期内围绕企业总体发展战略目标，科学合理利用各种生产资源要素，有效组织开展经济活动的过程[1]。近年来，中央统筹国内发展情况和外部环境变化，以及新冠疫情带来的经济下行压力冲击，在2018年和2020年分别提出“六稳”和“六保”要求，将经济运行工作摆在了更加突出的位置。2020年“两会”政府工作报告也明确指出，稳定经济运行事关全局。烟草行业是国民经济的重要组成部分，卷烟工业企业作为卷烟生产制造企业，在国家经济发展中发挥着促进消费的重要作用，也对稳定烟草行业经济运行起到关键作用。
一、经济运行管理的重要意义
(一)对接企业中长期发展战略
党的十九届五中全会提出了我国“十四五”时期发展的主要目标和2035年远景目标，突出了战略规划研究的重要性和必要性。具体到企业发展，也应以战略规划研究为出发点，以终为始，谋划企业中长期发展。经济运行不仅为制定决策提供了依据，还在一定程度上反映了企业在一段时期内的经营成果[2]。卷烟工业企业经济的运行管理，应瞄准企业中长期发展目标，将经济运行管理融入企业中长期发展的大格局中看待，充分考虑外部控烟因素和消费者健康意识提升等因素影响，将当前经济运行和目标设定是否有利于实现企业中长期发展战略和是否有利于企业全体员工整体利益为主要原则。
(二)落实企业年度生产经营目标
经济运行管理应围绕企业年度生产经营目标展开，将年度生产经营目标中的产销量、工业总产值、工业增加值和经济效益等指标作为经济运行管理主要内容。加强经济运行的过程管理，对各指标可能出现的大起大落及时进行调控，对管理中出现的各类问题及时进行预警，突出稳定经济运行的作用。
(三)提升企业整体管理水平
卷烟工业企业主要从事卷烟产品的生产经营，涉及多业务板块内容。在经济运行目标制定方面，涉及战略管理和计划管理；在经济运行过程管理方面，涉及产品研发、原料采购、辅料采购、生产制造和质量管控；经济运行还涉及市场营销、品牌建设、物流运输以及财务核算和企业管理等各业务板块，因此加强各业务领域和部门之间的高效协同对做好经济运行工作十分
重要。科学的经济运行分析，有利于找到企业管理短板，形成对比，从而使相应管理领域不断提升改进[3]，是持续提升企业整体管理水平的重要途径。
二、企业经济运行管理现状
(一)缺少中长期战略目标支撑
卷烟工业企业与市场联系极为密切，受市场波动影响较大，部分企业容易受当下市场影响做出一些短期经营行为。这些行为本质上严重偏离企业发展战略，背离经济运行管理出发点，不符合国家烟草专卖局提出的“总量控制、稍紧平衡、贵在持续、增速合理”方针，严重干扰企业正常生产经营，影响企业信誉、降低品牌价值，不利于企业中长期持续健康发展。
(二)缺少系统性管理手段支撑
卷烟工业企业经济运行一般以自然年为管理周期，仅简单掌握生产和销售等基本经济指标进展情况，极少统筹考虑产品的市场状态、产品技术储备、原辅材料保障等系统性问题。另外，经济运行调控方式和手段也较为机械，主要集中在产量进度和销量进度调整上，辅以简单的计提减值准备等财务手段对年度生产经营目标进行有限调控，不利于产品市场状态的稳定和品牌价值的提升。
(三)缺少各业务板块协同支撑
如前所述，经济运行管理需各业务板块和部门之间的协同配合和相互支持。目前，大部分工业企业的经济运行尚未统筹各相关业务板块，信息沟通方式和渠道不畅，更多是关注当前经济运行基本情况，未充分考虑产品研发和市场营销之间以及生产安排和原辅材料采购之间的相互配合等情况，经济运行管理的协同效应无法得到充分体现。
三、经济运行双闭环管理模式
PDCA循环是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳宣传并获得普及，所以又称戴明环。PDCA循环是将管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(处理)，循环不止地进行下去，形成闭环管理，具有“大环套小环、小环保大环、推动大循环”和“不断前进、不断提升”的特点，如图1所示。
为完善经济运行管理，本文提出以“对接规划、年度计划、定期预测、高频监测、动态调控”为总体原则的经济运行双闭环管理模式，包括围绕企业中长期经济运行的闭环管理和围绕企业年度经济运行的闭环管理。按照PDCA循环理论，年度经济运行的闭环管理是“小环”，中长期经济运行闭环管理是“大环”，“大环”套“小环”，“小环”保“大环”，推动企业中长期经济运行闭环管理这个“大环”更好地循环。
(一)中长期经济运行的闭环管理
卷烟工业企业的中长期经济运行管理，是围绕企业中长期发展战略开展。在4~5年的中长期战略规划期内，对各类生产资源要素进行科学合理利用，有效组织开展生产经营活动，推动品牌持续健康发展，实现企业中长期发展战略目标，如图2所示。根据PDCA循环理论，企业中长期经济运行的闭环管理可按照P、D、C、A四个步骤推进。
Plan(计划)：制定企业中长期发展战略和各专项规划并做好目标分解。根据企业当前生产经营实际和中长期发展目标，制定企业发展战略，并细化形成各业务板块的中长期专项发展规划。在上述规划制定完毕后，应按年度和步骤进行规划目标的层层分解，形成企业的年度生产经营计划，包含当前年度的产量目标(不得超过国家烟草专卖局下达的年度生产计划)、销量目标、库存安排、税利总额目标、利润目标、品牌发展目标、品牌结构目标等主要生产经营目标。上述目标应根据各业务部门工作职责，纳入相应业务部门的年度绩效考核指标。
卷烟销售情况分析今年以来，我们认真贯彻落实省局（公司）工作会议和经济运行工作会议精神，紧紧抓住加快发展这个
1、共销售一类卷烟1532.4箱，完成年计划2970箱的51.6％，比上年同期1175.2箱增长30.4％，超计划进度1.6个百分点。
销售二类卷烟6847.6箱，完成年计划10300箱的66.5％，比上年同期4216.2箱增长62.4％，比计划进度高16.5个百分点。
销售三类卷烟19929箱，完成年计划44400箱的44.9％，比计划进度低5.1个百分点。
16.5元/条以下(不含税)低档卷烟1-6月销售25397.8箱,完成省局核定销量46000箱的55.21%,超额完成计划进度。
销售五类卷烟718.8箱，完成省局核定销量1000箱的71.9%。
2、库存卷烟共计4560箱，其中：一类卷烟库存347箱，存销比1.5；二类卷烟库存823箱，存销比0.75；三类卷烟库存1662箱，存销比0.5；四类卷烟库存1716箱，存销比0.37；五类卷烟库存12箱，存销比0.11。
三、经营效益情况：1、卷烟销售毛利额累计6510万元，比比上年同期的5629万元增长15.7％。2、费用率继续下降，距5％的考核指标还是偏高。截止6月底公司总费用率7.09％，同比7.11％下降0.37％，费用率还是偏高。
3、经营利润继续增长，经济效益良好。实现利润524万元，比上年同期的438万元增长19.6％，累计实现利润总额为2971万元，比上年同期的2180万元增长36.3％，完成年度目标利润计划5000万元的59.42％，四、存在的主要问题1、本月我市卷烟销售总量同比增长7.2％，但低档卷烟不能满足市场供应，供需矛盾突出，四、五类卷烟销量降幅较大，分别下降4％和70.5％。
2、卷烟库存结构偏高库，一类烟的存销比居高不下，存销比达到1.5，超出省局规定的范围。
3、对部分省外卷烟品牌的市场预测和品牌培育等工作的力度和成效还不够大，市场占有率低，不能形成稳定的销售量，造成库存积压。
五、卷烟市场预测针对存在的问题，我们将在下一阶段采取以下措施，确保卷烟销量和经济运行平稳、协调、健康发展。
1、计划购进卷烟9255箱，其中：省内8455箱、省外800箱、低档卷烟5075箱、五类卷烟250箱。
2、7月份预计销售卷烟920__箱，其中：、低档卷烟4800箱、五类卷烟250箱。
3、月末库存控制在5800箱以内。六、下一步工作措施1、强化内部管理，优化工作流程。我们将进一步发挥对全市卷烟工作的指导作用，推广诚信体系建设，建立货源预警机制，完善明码标价制度，整合流程，建章立制，统一服务标准，公开服务承诺，建立运作高效的服务流程。
进一步优化货源的分配方案，货源分配公开、公正、透明，不搞组合销售，提高客户经营卷烟的利润，确保客户的利益。营销中心将根据各营销部的任务比例进行分配货源，并将“每月的卷烟调入计划”和“紧俏品牌的即时到货情况和分配办法”，以及下半年货源安排情况及时公布在市局网站上，指导、指挥各县区营销部抓好市场做好卷烟销售工作。
2、强化销量意识，确保卷烟销售任务的完成。为了确保卷烟销售任务的全面完成，我们要在认真坚持规范经营的前提下，努力强化销量意识，组织抓好6、7、8三个月夏季卷烟市场优质服务活动，采取切实有效的措施搞好淡季促销工作，层层分解销售任务，全面落实促销工作责任制。通过延伸送货服务，努力扩大卷烟销量，确保当月卷烟销售任务的完成。
3、强化品牌意识，搞好品牌培育。我们将进一步加强与省内、外优势卷烟工业企业的沟通和联系，积极与工业企业建立工商服务联盟战略的长效机制，以品牌为导向，选择强势企业的优势品牌，依据百牌号商品目录，增加省外名优卷烟的购进比例，改变目前地产烟销售比例过度集中的现状，降低经营风险。根据我市卷烟销售实际确定在80元/条左右主要培育阳光娇子、五一；在40元/条左右主要培育盖哈德门、盖雄狮、84红金龙；在20元/条左右主要培育软红双喜、软五牛、黄__等牌号。积极开展宣传促销、消费引导、品牌培育，使销售的卷烟品牌尽快向国家
局确定的卷烟百牌号集中，确保卷烟市场的平稳、协调、健康发展。
4、对库存卷烟进行存销比分析，密切关注市场动态。按照省局经济运行的统一部署，我们要加强对全市卷烟市场的监控和分析，重点关注卷烟销售走势、跟踪大品牌、高档卷烟和低档卷烟的销售动态，逐月认真分析研究库存卷烟存销比情况，对存销比较大的卷烟品牌区别制定相应的库存消化措施。
一是对市场销售缓慢，存销比大但仍有需求卷烟品牌，我们将同相关厂家进行了沟通联系，在近期内开展多种促销活动，强化市场营销手段，扩大销量。
1山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县市、区的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。被调查的12个县市、区，包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，6个居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;40—60岁的1204人，占38.2%;20—40岁的1108人，占35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。
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人均年消费卷烟7.35条烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。202X年全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65.94%;男性公民335万人，占人口总数的51.87%;15—64岁人员占人口总数的73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农民人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。预计到202X年底全年卷烟销量达到19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6条。202X年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到8月份，一、二类烟比重已达到总量的14.4%，三类烟比重达到总量的40.4%，四类烟达到45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以
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鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。
2被调查者的吸烟情况3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。——吸烟者情况吸卷烟者吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的32.16%。吸旱烟或烟丝者吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的44%，占吸烟人数的8.46%;一直吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶
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调查中发现农民个人种植旱烟的很少。由于低档烟的比重减少，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。
——不吸烟者情况被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体原因戒烟的有26人;没有吸烟史且一直不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。——吸低档烟人群情况被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者价位在15元/条以下有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条零售价以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%其中235名改吸旱烟，89名戒烟。目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。不同区域人群卷烟消费市场调查情况
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——城区市场情况城区包括XX市区XX县级市城区城区被调查者为1285人，占40.77%，老60岁以上、中40—60岁、青40岁以下年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者的9.6%。吸烟者情况城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.98%。城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;40—60岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;40—60岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人
2016年中国烟草行业经营效益分析
2016年烟草行业实现工商税利总额10795亿元，上缴财政总额10006亿元。虽然近年来从中央到地方，控烟的声音越来越强烈，但不可否认的是，烟草行业对于我国税利的贡献是有目共睹的。从全国看来，烟草行业上缴国家财政贡献占全国财政收入的7%以上。在经济欠发达地区，烟草行业实现的税收甚至占整个地区税收的半数以上。根据中商产业研究院监测数据显示，截止2016年底，我国烟草行业规模以上企业达到129家。亏损企业16家，行业亏损总额3.2亿元，同比增长100%。2012-2016年中国烟草行业企业数量及亏损总额统计
数据来源：中商产业研究院整理2016年我国烟草行业规模以上企业实现主营业务收入8692亿元，同比减少7.1%，与上年相比锐减12.6个百分点；烟草行业实现利润总额达到1037.5亿元，同比减少15%，与上年相比下降13.6个百分点。
数据来源：中商产业研究院整理
数据来源：中商产业研究院整理近年来，随着控烟呼声增强，国家对烟草行业要求提质减量，从2013年后盈利逐年递减，2016年，我国烟草行业毛利率达到71.4%,与上年相比下降了1.4个百分点，烟草行业销售利润率达到11.9%。与上年相比下降1.2个百分点。
数据来源：中商产业研究院整理
数据来源：中商产业研究院整理就目前而言，由于国家经济增速放缓，控烟措施的实施和人们健康生活意识的提高，烟草产量未来或将延续下降态势，但随着提质和烟草市场结构转型升级，未来烟草行业盈利情况有望得到改善。2017年全国烟草工作会议提出，2017年烟草行业主要目标：全国烤烟收购计划4100万担（种植面积控制在1522万亩以内）；卷烟生产计划4730万箱；卷烟批发销售计划4730万箱；实现税利总额11000亿元。4730万箱卷烟产销目标，
体现了稳中求进工作总基调，也为压缩社会库存预留了空间，为提高零售毛利水平预留了空间，为优化卷烟结构预留了空间。
中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。
中商行业研究服务内容行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、
企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。中商行业研究方法中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。中商研究报告数据及资料来源中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。
数据来源金融机构政府部门行业协会社会组织行业年鉴公司公告期刊杂志中商调研
数据种类金融机构公开发布的各类年度数据、季度数据、月度数据等宏观经济数据、行业经济数据、产量数据、进出口贸易数据等年度报告数据、公报数据、行业运行数据、会员企业数据等国际性组织、社会团体公布的各类数据等农业、林业、医疗、卫生、教育、环境、装备、房产、建筑等各类行业数据资本市场各类公司发布的定期年报、半年报、公司公告等在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用、转载的部分研究人员、调研人员通过实地调查、行业访谈、获取的一手数据
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中商的影响力国家政府部门及权威媒体广泛报道与引用中商产业研究院专业研究结论国内外主流财经媒体及国家政府部门大量引用中商数据及研究结论，如央视财经、凤凰财经新浪财经、中国经济信息网、国家商务部、发改委、国务院发展研究中心（国研网）等。
面对卷烟市场出现的新变化，国家局积极应对、主动调控，7月份召开全国经济运行分析会，指导工商企业克服各种困难;各级卷烟营销部门迅速采取有效措施，加快走出“提税顺价”适应期，切实保障卷烟市场平稳发展。
从7月份开始，卷烟销售势头有所回升，销量降幅逐月缩窄。9月份，行业乘“双节”东风，适时加大营销力度，当月销量同比增长0.95%。11月份再次发力，销量同比增长0.32%，至12月份，卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄，个别区域增长乏力。2021年，在全国33个省级单位中，重庆、深圳、贵州、广东、西藏、海南6个省级单位卷烟销量同比增长，其中，重庆增加4.29万箱，广东增加2.93万箱，贵州增加1.42万箱，位列销售增量前3位。
共27个省级单位销量同比下降，比2021年同期多出24个。从区域分布上看，销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区，其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中，华东地区7个省级单位合计减量72万箱，有6个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;华北片区5个省级单位合计减量14万箱，有4个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;东北地区5个省级单位合计减量13万箱，有2个省级单位销量同比下降的月份超过6个月。
单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升，绝大多数省份同比增长。2021年，全国卷烟单箱结构达2.86万元/箱，同比增加0.19万元/箱。从近五年的走势看，单箱结构增长势头有所下降，从2021年起降幅有所趋缓，至2021年略有回升，比2021年高出0.48个百分点。
2021年～2021年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国33个省级单位中，除一个省的单箱结构略有下降外，其余均有不同程度的增长。其中，宁夏、湖北、江苏、江西、上海、深圳、安徽7个省级单位同比增长达10%以上;西藏、上海、深圳、江苏、湖北、安徽、海南、四川、贵州9个省级单位单箱结构均超过3万元/箱;浙江单箱结构突破4万元/箱。销售收入稳步增长，但增速进一步趋缓。2021年，全国累计实现销售收入14223.06亿元，同比增加623.65亿元，增长4.66%。共有29个省级单位的销售收入同比增长，其中，深圳、重庆、湖北销售收入增幅超过10%;江苏、河南、山东、四川、湖南、湖北、安徽、河北、云南、福建10个省级单位销售收入超过500亿元;广东、浙江销售收入突破1000亿元。图3：2021年～2021年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看，销售收入增速从2021年起便有所下降，经2021年略微回升后，2021年回落至4.66%，与2021年相比下降了4.30个百分点。
分月看，2021年2月份以后，全国卷烟销售收入走势基本平稳，但受销量同比下降影响，6、7、8、10、12月5个月份的销售收入仅在4%以下低位增长，增幅均低于2021年
水平，增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄，对结构提升的贡献度降低。
受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响，一类烟发展面临较大挑战。从近5年走势看，一类烟增长势头明显趋缓。2021年，一类烟销量约为1065万箱，同比增加约40万箱，虽总体保持增长，但增幅仅为3.89%，比2021年下降了12.92个百分点。
1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%;条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%;省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，**县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%;条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%;省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%;低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面：
1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，**县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%;可见，订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。
【副标题】张明明
【正文】
企业信息化是一个概括的称谓，广义地说，企业信息化应包括两大部分：
生产过程的信息化和管理的信息化。一般来讲，主要指企业管理的信息化。对于烟草企业说，生产过程的信息化主要是利用计算机监控系统，来采集制丝、卷接包等车间有关数据，用于指挥和控制生产。而管理的信息化，就是建立烟草企业的管理信息系统（ＭＩＳ）。如果将两者结合起来，从生产信息监控到计算机辅助管理，就会形成一个完整有机的整体，那么企业就达到了更高级的信息化--计算机集成制造系统（ＣＩＭＳ）。烟草企业信息化的奋斗目标就是ＣＩＭＳ。
信息化是生产力之本要不断加强
烟草企业通过实现信息化，可以迅速提高企业的生产效率和对市场需求敏捷的应变能力。完成生产控制自动化、生产工艺和方案最优化、原料和能耗最低化、人员配置合理化，充分利用市场信息，建立迅速反应机制，提高烟草企业的市场竞争能力和抗风险能力。
在全国烟草行业信息化工作会议上，倪益瑾局长就指出：“信息是一种重要资源，信息技术是人类发展的智慧结晶，信息化建设是不可逆转的世界潮流，不跟上就要落伍。所以，我们要从思想认识上高度重视信息化工作。”科技部高科技司副司长石定怀也曾讲过：“根据中央精神，在科技计划中要突出信息产业发展的重要位置。”作为烟草企业，必须实现信息化，才能满足当前以及未来战略性发展的需要。但就目前来说，烟草行业信息化相对其他先进行业还有一定差距，因此，就更应该加快信息化建设的步伐。
如何正确认识企业信息化的重要性，总结企业信息化成功的经验与失败的教训意义重大，任何一个企业都应该真正深入、认真的去做，以便用于指导企业信息化建设的发展。
行业信息化的主要概况和存在问题
１、信息化进度参差不齐
目前，我国卷烟企业１００多家，分布在全国２０多个省市、自治区，各个企业的生产规模和效益不尽相同，用于信息管理和网络化建设的资金投入和成果差别很大：云南、上海等烟厂投入大量的人力、财力进行信息化建设并取得了较明显的效益；另有一部分企业也先后给予一定的投入，在某一方面产生了良好的效果；也还有许多企业的基本数据库还没有建成，还没有建成自己的局域网，企业的计算机还停留在单机应用、文字处理阶段。凡此种种，说明烟草企业信息化建设良莠不齐。因此，在信息化的步伐上应该有大量的工作要做，相对先进行业和企业有较大差距要赶。
２、应用范围有广有窄
先进的烟草企业已经形成自己比较完善的企业内联网（Ｉｎｔｒａｎｅｔ）。在财务、烟叶、原辅材料、零配件、设备、人事、工资、企业管理、领导决策、产品销售等方面都建立了比较完整的信息管理系统，甚至有些企业在互联网上建立了自己的网站，用于扩大对外宣传；有些企业在其中的部分管理上实现了计算机信息化管理；也有一些企业在信息化的建设上基本没有做多少工作。
３、技术程度高低不一
有些卷烟企业引进技术的起点较高，建成了以卫星为载体的通信系统，采用了小型机、大型数据库系统和ＭＲＰⅡ管理软件，形成一定规模的企业内联网（Ｉｎｔｒａｎｅｔ），开发了比较完整的管理信息系统（ＭＩＳ）；但也有很多企业，信息化所采用的技术程度比较低，甚至连一些小的局域网都没有建成，使单台计算机录入和统计的数据不能共享，不能满足实际应用的需要，造成信息资源的浪费。
４、管理规范有松有紧
大部分的烟草企业在开发自己的管理信息系统时，都很重视企业的管理，尽可能达到规范有序，从而使系统运行比较成功，使企业的信息化建设取得事半功倍的效果。也有一些企业虽然开发了大量的管理信息系统，但因为企业的管理制度不尽完善，管理机构不太稳定，或者是因为管理数据不科学不一致，结果导致系统不能有效运行。这就给我们提出了这样一个问题：企业的信息化建设不仅要有技术基础，更要有管理基础。
信息化发展要重点解决的几个问题
１、规范企业管理
现代高效管理，必须在总体开发上明确分工，在分工的基础上进行有效的管理。计算机只不过是管理的一种工具，而不是管理的本体。在目前多数情况，在计算机推广应用中，对计算机期望值过高，和现实管理水平低，是一对很大的矛盾。矛盾的主体在于管理而不在于计算机，因为在一般情况下，计算机软件的开发，从技术的角度看，并不是最困难的，但要提出先进的管理思想、先进的管理模式则困难得多。因此，只有企业的管理制度比较完善，管理机构合理稳定，管理数据科学完整，那么，企业的信息化才能健康发展，才会带来一流的经济效益。
２、规范信息来源
现代化的企业，企业与外界，以及企业部门、车间之间都有广泛的联系，相互之间每天都有信息交换，有可能会从不同的渠道传递来结果不同的信息数据。因此，在进行信息化建设时，要考虑统一的数据来源、统一的数据类型、统一的编码标准，使整个系统在网络的数据传递、数据转换能够正常运行，在数据加工过程中避免出现两种结果，从而使人们对信息管理系统的数据正确性得到充分肯定。
３、必须进行信息分析
信息化社会存在两大问题：一是信息孤岛，二是信息垃圾。前者通过我们近几年来局域网、企业网以及互联网的建设而得到缓解；而正是因为网络化的发展带来了信息垃圾的问题：大量的信息资源通过不同的途径相互传递，有可能相当多的内容属于重复或者没用的信息，这些直接影响到系统的运行效率和降低网络的速度。因此，在企业开发自己的管理信息系统时，一定要做好最简便的数据流图，避免数据重复和交叉，从而使系统能够高效实用。
４、必须应用于企业决策
烟草企业的信息化建设，只有应用于辅助决策，才能发挥出最大的效益。通过生产过程监控系统和企业的网络管理信息系统，企业将及时获得有关质量、生产、销售、产品库存、原料库存、资金占用等等方面的第一手材料，用来帮助企业领导分析问题，迅速决策。可以增进企业对市场、产品变化的反应能力，提高企业的产品质量，尽可能地降低生产成本，使企业获得最大的经济效益。如果认为信息化只是装装门面，摆摆样子，或者信息系统产生的数据不能及时用于企业的领导决策，那就不可能取得良好的经济效益，从而打击了企业信息化的积极性。
落实信息化建设行动跟上世界的脚步
１、坚持“审慎规划，小步快走”的原则
中国人一向认同“一步到位”的消费观念，彩电也好，ＶＣＤ也好，总是选那台至高至尊的。在信息化建设选型中也会有所流露。厂商当然想从你腰包里掏最多的钱，“一步到位”的名词也就让你不绝于耳，买最好的设备，选豪华级方案。但也许经费还没申请下来，设备又升级了，开发还没进入，技术又落后了。就像牵着绳子的馅饼，永远够不着。可喜的是，已经有很多精明企业家认识到了曾经有过的迂腐，掂着手里的钱计算着花，分阶段花。对任何一个企业来说，信息化都是一个动态的、不断更新和进步的过程，而不是一个“事件”，不是通过一个项目就可以做完的。
信息技术各类产品的生命用期一般只有２--５年，如果在２--５年内不能产生效益，收回投资，整个应用项目就有可能得不偿失。对企业而言，在积极推进企业信息化的同时，保持一个冷静的头脑非常重要。企业的每一点投入，都要在利用上取得回报。在信息化方面的投入自然也不能例外。坚持“审慎规划，小步快走”的原则，有可能使烟草企业以较少的投资和较低的风险，缩小甚至消除与先进国家和先进行业的差距。
２、追求“管理简单、安全可靠、便于扩展、易于使用”的应用效果
值得一提的是烟草企业信息化中的解决方案，多半是由国内外信息技术（ＩＴ）厂商提供的，尽管厂商征求了企业有关人员的意见或吸收企业信息部门参加，但往往对烟草企业的需求“吃不透”，而且这种需求是经常变动的。因此，虽然方案的技术是先进的，但同企业生产和管理的实际相脱节，达不到“管理简单、安全可靠、便于扩展、易于使用”的要求，这使企业信息化一开始就蒙上了“阴影”，如果在实施过程中不能及时修正、完善，其成效则可想而知。
３、企业信息化是企业家使管理专家、经济学家与信息技术专家之间形成有机的合作
目前很多软硬件系统集成商在系统集成方面，做得还不够。他们关心的是怎样建网，怎样配置软硬件，而不是根据用户需求，构造出符合用户需求的系统。企业的需求往往自己提不出来，这就要求集成商高屋建瓴，能根据企业对信息化的要求，分析出企业的需求，梳理好各种数据流，构造出适合企业的系统。因此，选择有丰富成功经验的合作伙伴就显得尤为重要。
但企业信息化不仅只是信息技术专家的事，企业信息化本质上讲是企业管理专家的课题，管理专家和经济学家才是策划企业信息化的主角。尽管信息技术专家在企业信息化中的地位非常重要，但总体上仅仅起到技术咨询和服务支持作用。成功的企业信息化往往是企业家使管理专家、经济学家与信息技术专家之间形成有机的合作。
４、企业信息化只是过程而不是目标
许多烟草企业的领导都有一种误解：认为企业信息化是一次性投入，认为铺设网络、购买电脑和打印机等信息设备就实现了企业信息化，因此当网络上缺乏信息资源时就失去开展信息化的动力，从而对企业信息化进程中的持续性投入不感兴趣。
企业信息化只是过程而不是目标。信息化的核心在于提高企业素质，从而提高产品或服务的竞争力。维持一个有效率的信息系统需要企业持续稳定的投入。事实上，任何信息系统都不可能给企业带来永久的竞争优势。
５、加强应用人员的业务培训
再好的信息管理系统也需要人去正确、熟练地去应用，才能发挥出最佳的效益，因此，操作人员的培训就便得尤为重要。一般来讲，根据烟草企业的实际情况，应用人员很多都没有计算机方面的操作经验，所以，就必须认真、仔细，甚至反复多次培训好他们，使他们能够完全胜任自己的工作。如果这一点做得不好，就有可能导致整个信息管理系统的失败，因此，企业领导和技术人员一定要给予高度重视。
６、少数重点烟草企业应首先实现信息化
对于管理信息系统的开发，不宜全面铺开，应坚持少数重点烟草企业先实现信息化。这些企业必须是十分迫切又有可能开发管理信息系统的。所谓十分迫切，是指不开发信息系统已难于运转甚至生存；所谓可能，是指这些企业在资金、技术、人力以及管理基础等方面可以承担信息系统的开发。
在少数重点烟草企业开发、运行ＭＩＳ的基础上，逐步影响其他企业借鉴和开发相应的信息系统，以便用最少的人力、物力、财力和时间，迅速缩短它们之间的差距。
***营销部在县局正确的领导下，在全体职工的大力支持与协作下，
紧紧围绕“一个目标”，突出“三个注重”，**季度，卷烟销量小幅增长，
整体经营运行态势依然严峻，现将**季度卷烟经济运行情况汇报如下：
一、主要经济运行情况
*、各类别卷烟销售情况。
类别
合计一类烟**类烟三类烟四类烟五类烟省内烟省外烟进口烟
销量
*68*.09342.29*4.03*7*.94333.3*4*9.*2*367.283**.84
*.98
同比%
7.7348.04-29.78*6.98-4.**-**.03*8.68-23.*9*3*.3*
销售份额
20.3*0.8334.*8*9.7824.908*.*4*8.740.*2
同比增减〔+/-〕
*.*3-0.442.70-2.*4-*.2*7.48-7.**0.06
单箱均价
*9629*060*29*70*7*6298904*9920**0**6*723039
同比增减〔元/箱〕
2620-663-3*2
-*38*-4*20722742-2332
月末商业库存
*.*0*.*0*.04*.09*.*2*.***.03*.380.*9
环比增减〔%〕
0.**0.39-0.4*0.020.030.320.*40.*90.04
**季度累计销售卷烟*68*箱，同比上升7.73%，完成计划目标*892
箱的89.06%。其中省产烟销售*367箱，同比增长*8.68%；省外卷烟销售
3*6箱，同比下降23.*9%，占总量的*8.74%，市场份额同比减少7.**个
百分点〔排名倒数第**〕；单箱均价为*9629元/箱，较同期增加2620元/
箱，结构增长趋缓。一类烟增长较为明显，同比增长48.04%，主要源于消费
水平的提升带来的黄鹤楼系列卷烟增长；**类烟同比下降29.78%，主要因主
销规格红金龙(晓楼)销量下降，七匹狼(软红)退出市场，销量减少所至；三类
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卷烟销售较同期上升*6.98%，因红金龙(硬佳品)库存减少，客户订购率上升；
四类烟销售较同期下降4.**%，主要因红旗渠(长河之韵)退出市场、红梅〔软
黄〕销量下降，红金龙〔软九州〕销售增长过缓，直接导致4类烟销量下降；
五类烟较同期下降**.03%，红金龙软虹之彩及喜庆红金龙因消费水平的提升，
销量明显下降。
2、销量前十位规格销售情况。
卷烟规格
红金龙(硬佳品)红金龙(软虹之彩金蝶)红金龙(软蓝九州腾龙)黄鹤楼(软蓝)红金龙(软精品)红金龙(软虹之彩新)红金龙(硬火之舞)黄鹤楼(硬红)五牛(硬绿新)红金龙(硬喜)
合计
本期
247.73*99.72*93.*2*8*.20**0.96*24.*968.2**8.6738.0737.02*299.68
同期
*84.*6*3*.96*4*.*0**3.80*2*.24200.30*3.*73*.06*0.36*8.74*094.68
同比±
63.*863.76*2.0267.4029.72-7*.7**4.6423.60-*2.29-2*.7220*.00
同比%
34.*246.9036.76*9.2324.**-37.8027.3267.32-24.4*-36.98*8.73
本期占总量比%
排名变化
*9.06
+*
**.37
+2
*4.89
0
*3.94
+2
**.62
0
9.*9
-*
*.2*
+2
4.**
+*
2.93
+*
2.8*
-2
*00.00
**季度前十规格卷烟销量*300箱，同比上升*8.73%，占总量的
77.*3%，同时销量前十中无省外卷烟，低档烟占了4位，销售量399箱占
到前十总量的23.70%，充分说明低档烟在我县仍然占主导地位，针对当
前红金龙〔硬喜庆〕和〔软虹之彩〕位次下滑和小*客户拒绝订购4元/包
以下的卷烟现象，客户经理要加强引导，防止过快的结构上涨；一类烟占
了2位，进一步印证了消费水平的提升；红金龙〔软九州〕和(软精品)与
同期位次未变。
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3、各市场部卷烟销售情况。
指标
合计一类烟**类烟三类烟四类烟五类烟
本期*09*.99274.88**.2*382.3**7*.6*2**.8*
*市场部同期9*0.46*80.*7**.4*336.*2*88.*7230.*8
同比%**.3**2.*7-27.02*3.7*-6.6*9.22
本期209.*027.84*.2276.3960.7*42.94
**市场部同期239.9320.*6*.*360.*46*.*093.00
同比%-*2.8*38.*07.8027.03-7.32-*3.83
本期380.0*39.*7*.*6**7.2096.9**24.72
**市场部同期373.7430.893.4496.089*.38*47.96
同比%*.6828.**-*4.482*.99*.64-**.7*
**季度三个市场部同比差异较大，*市场部同比上升**.3*%，**同比上
升*.68%，**市场部同比下降*2.8*%。从类别上看一、三类烟各市场部同比
上升；四类烟仅**市场部同比上升；五类烟**和**市场部同比下降明显。
4、**个零售价位销售情况。
价类
*80元/条以上320-*80元/条*90-320元/条*0*-*90元/条87-*0*元/条*8-87元/条48-*8元/条38-48元/条28-38元/条22-28元/条22元/条以下
本期9.7034.***02.93*84.24227.942*3.060.00*93.*20.0037.02324.3*
卷烟市场情况解析材料第1篇为进一步掌握卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，
烟草公司于月日－日对辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：
一、调查情况（一）调查时间：为期三天：月日--日。（二）调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。（三）调查对象：月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。（四）调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。二、调查情况分析经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：（一）从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1－1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。（二）从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。（三）从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠
1
道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛；省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
三、调查结论（一）月份卷烟销售情况表（二）月份卷烟销售分析月份卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增长3.1%还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响月份卷烟销售增长的原因是：1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存；二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。4、客户订货率因素。月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长3.1%的目标。5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。四、下步卷烟销售思路1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结
2
合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。卷烟市场情况解析材料第2篇
市场一部共有4条营销线路，目前经营商户共为565户，其中正常经营户为549户，分别为工区线150户、航空线143户、南郊线143户和信息员线113户。其他16户为无周期商户。
1、卷烟销售情况20xx年8月份一部共销售卷烟422.7箱，其中工区线125.04箱、航空线118.3箱、南郊线94.71箱，信息员线84.65箱。一部线路均属于城市市场，卷烟零售商户的品牌涵盖面非常广，最多的能够达到150多个品牌，最少的也有50多个品牌。市场主销牌号还是黄金叶（帝豪）、黄金叶（硬红旗渠）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬）、玉溪（软），利群（新版）、南京（红）、云烟（紫）等，但由于市场调控因素，一些品牌投放量较少，每周都订货的零售商户基本够卖，大部分都是零盒销售，成条销售的话货源不足，如遇到订货日缺货了，零售商户的销售就会断档。
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2、市场库存情况根据在市场走访过程中了解的情况，目前二十五档以上的商户卷烟库存都比较大，商户单次订足率几乎能够达到100%，月定量能够订满，二十五档以上的尤其是二十八到三十档的商户有备货的习惯。十六档到二十四档左右的商户单次定量也较多，但是大多数主要订购紧俏卷烟。十五档以下的商户基本是每周卖多少订多少，库存较少，商户反映一些紧俏卷烟如南京煊赫门、利群、南京红货源供应不足，匹配度不高。3、市场价格情况近期，通过参加自律小组会议，了解到大部分零售商户都愿意执行烟草建议零售价，且执行到位，18个品牌成条的卷烟零售价也正在推行一价制。也有一部分商户反映有价格不到位的，下一步继续通过不定时暗访措施加强市场监管，依据自律小组管理承诺书和措施采取相应举措，辅助推进自律小组良性发展。卷烟市场情况解析材料第3篇市场，就其定义而言，分为广义市场和狭义市场。广义市场是指商品流通所形成的产供消关系以及由此形成的循环行动；狭义市场就是销售商品行为发生的聚集地。下面分析的是广义上的市场行为。卷烟市场作为市场经体制下的一个子市场，有其特殊的背景和地位。《烟草专卖法》第三条规定：＂国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法实行专卖管理，并实行烟草专卖许可证制度。＂《烟草专卖法实施条例》第二条则对＂烟草专卖＂作出了具体阐释：＂烟草专卖是指国家对烟草专卖品的生产、销售和进出口业务实行垄断经营、统一管理的制度。＂据此而言，卷烟市场是国家对其产供环节实行垄断经营，而对其消费环节则实行自由市场行为，是一种产供垄断经营自由消费的市场形体，这也就决定了卷烟市场的特殊性。一、卷烟市场的层次分类1、宏观市场：国家的烟草政策、国际控烟框架协议、国际间的烟草市场合作与竞争、国内烟草市场一体化形势等都构成了卷烟宏观市场的基本框架，而且起了不可抗拒的作用；2、中观市场：卷烟生产企业的年生产计划、卷烟商业企业的年销售计划和市场营销策略等构成了卷烟中观市场，并对卷烟市场的产供行为直接起作用；
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3、微观市场：人均国民收入、人均可支配资金、消费习惯、零售点的分布、明码标价的落实、卷烟市场净化等因素构成了卷烟微观市场，并决定了卷烟市场的整体运作模式和发展趋势。
二、影响卷烟市场行为的几个重要因素1、国家政策。法律赋予烟草专卖局的行政执法权和烟草生产企业的生产权及烟草商业企业的经营权直接影响了全国卷烟市场的整体发展形势，对维护卷烟市场经营秩序和建立卷烟销售网络及市场占有起了宏观调控的作用；2、卷烟自身的质量及品牌影响力。卷烟作为一种特殊吸食商品，其本身质量好坏、品牌影响力大小、价格高低直接影响本品牌的消费群体大小；3、人均可支配资金及消费习惯。人均可支配资金直接影响消费卷烟的档次，决定了卷烟销售结构；消费习惯则直接影响卷烟销售品牌，间接影响卷烟营销策略；4、卷烟销售网络及烟草行业作为。卷烟销售网络的涉及面及涉及深度，直接影响卷烟市场占有率和净化程度，凡网络未建立地区必成为＂假、非、私＂卷烟的泛滥地；而烟草行业的作为则间接影响卷烟销售市场的占有和净化程度，比如专卖管理的到位与否、市场营销面对消费者程度。三、辖区卷烟市场现状分析福建长泰县作为一个分销商的子公司决定了无法抗拒宏观市场的控制和影响，而只能对本县辖区的卷烟网络、市场管理、零售户行为和消费者习惯进行干预和控制。（一）辖区客观环境分析1、人口地理长泰辖区总面积890.1平方公里，南北距离50公里，东西平均距离40公里，东临厦门、龙海，南接漳州，西靠华安，北毗安溪，素有＂七山一水两分地＂之说。人口19.5万，外出务工就学经商服役4万余人，外来务工经商服役2万人，实际常住人口17万人，吸烟人口7万余人，天可消费卷烟9万包，折合180件，吸食晒烟烟丝人口1万余人，若转为消费卷烟，每天可增加卷烟消费约30件。2、经济消费
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辖区人均收入1000元/月，高低差距3000元，人均可支配资金900元/月，食品消费占用率50%，卷烟消费占用率20%，人均卷烟消费约200元，符合现有卷烟条均价60余元水平。
3、卷烟市场占有及净化辖区卷烟市场占有率140%余，可提高市场占有空间15%－20%，市场净化率96%，可望提高市场净化水平2%，日卷烟销售140件，提高市场占有水平5%，最高理论市场占有率160%。4、零售点经营卷烟流通在零售点所有商品流通中处以最快水平，占用资金占整体的1/3，流通速度却占到整体流通速度的2/3，即资金回笼速度快，零售户有利可图，而且卷烟流通带动其他商品的流通，形成了＂一间食杂店不能没有烟卖＂的局面，这也正是无证户广泛存在的原因之一。（二）辖区人为主观因素分析1、消费习惯受多年消费习惯养成和市场总体影响，消费习惯多于地产卷烟和云南烟，尤其是玉溪卷烟厂的红梅、红塔山、恭贺新禧影响历史深远。2、消费类型消费习惯类型可分为以下几种：固定消费型：即消费同一品牌卷烟概率高于90%，更换品牌主要受供应和来源渠道影响。在辖区卷烟消费群体中占整体的80%。相对固定消费型：即消费同一档次卷烟概率较高，主要受卷烟品质影响，更换品牌主要受消费场合影响，主要发生群为中薪阶层，收入相对固定，可支配资金较多。占消费群体总体的约15%。随意消费群：即消费随意性较高，档次高低参差不齐，主要发生群体为不吸烟者和吸烟数量不多者，多为因事用烟和随身上携带资金多少而定，一般发生概率不高，约占5%。四、卷烟市场发展趋势分析卷烟市场发展趋势为：市场空间逐渐缩小、卷烟结构档次逐渐升高、雪茄烟市场和女性用烟市场异军突起以及专卖制度的非垄断化。
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原因分析：市场空间逐渐缩小的原因：1、国家政策的变化：新的关于＂禁止或限制在公共场所和公共交通工具上吸烟＂的法律法规即将出台，而随着我国城市化进程的进一步加快，在很大程度上限制了人们的随意吸烟，从而逐渐改变吸烟的习惯，在一定程度上会减少吸烟人数和吸烟的次数；2、人们意识上的变化：随着国际控烟框架协议的开展以及＂吸烟有害健康＂宣传的广泛传播，人们对吸烟和被动吸烟已产成了＂吸烟有害健康，被动吸烟危害更大＂的意识，自觉不自觉抵制和远离吸烟已越来越多，从而逐渐减少吸烟的人数和次数。据不完全统计，全国吸烟人数25岁以上的比25岁以下的多将近8成。3、人口的减少。在未来的20年内，全国逐步走上老龄化的道路。截至目前为止，65岁以上的老人已超过1亿，而我国的养老保障资金目前的缺口已经达到8000亿元。照此类推，20年后，人口将会减少4亿，而很多老人也正是现在的吸烟人群将面临没钱吸烟的局面。4、卷烟价格上涨。据经济学统计，工资的增长速度远远低于物价的上涨幅度，而卷烟价格的上涨随着物价的提高和控烟运动的开展将形成上升的趋势，从而造成烟价的高昂促使人们放弃吸烟。从西欧及美国的现实我们可以得到证实。另外，贫富差距的进一步扩大将从不同程度上造成富人云里雾里，而穷人只能望烟兴叹。卷烟结构档次逐渐提高的原因分析：1、卷烟价格提高及卷烟品质提高的不相对称性。时过5年，同样的钱买不到原来的烟，扣去物价的因素影响外，品质的降低和价格的提高已形成不相对称性。2、收入的增加和提前消费的意识形成。整体国民收入呈上升趋势势必造成消费档次的提高，而且原来一辈子辛苦积攒的用于建房结婚的传统被现在的按揭买房和提前消费意识所替代，空前消费的意识在短期内势必造成卷烟消费档次的提高。3、攀比心理的泛滥。吸烟档次历来是一个人身份和地位的象征，而这种虚
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荣心的扩散呈泛滥的趋势，势必影响卷烟消费档次的提高。4、＂健康＂吸烟的意识形成。目前人们普遍存在一种＂卷烟价格越高质量
越好，危害越小＂的意识，只要自己有能力消费，都希望吸好一点的烟，一来享受，二来少受危害。
雪茄烟和女性吸烟异军突起的原因分析：1、雪茄烟是财富的象征，富人的增多势必造成雪茄烟的流通和需求量的增多；2、观念的改变和＂健康吸烟＂意识的形成，势必造成女性用烟的增多，因为女性用烟一般焦油含量较低、设计款式独特且质量颇好，备受吸烟者的青睐。而女性的吸烟群体也正在成上升的趋势当中。以上两点势必会造成雪茄烟市场和女性用烟市场的异军突起。专卖制度非垄断化的原因分析：1、国际发展潮流：日本、韩国的专卖制度取消的现实可以证实，也可以说明专卖制度无法长期存在的非偶然性。2、反垄断法的出台：如果反垄断法出台，势必对烟草专卖形成冲击，虽然可能在短期内难以改变烟草专卖制度，但随着形势的发展，很多不可能的事情将变成有可能。五、几点看法1、烟草专卖执法日渐规范，执法难度日渐增大，因此专卖执法队伍必先提高自己，规范自己，加大内部监管力度，通过内部规范以达到外部规范；其次，专卖管理重心应从打击非法渠道卷烟转到打假打私及许可证管理上来，通过许可证的前期资质审查、过程管理和打击制售假烟、走私烟的服务管理与打击监督相结合的管理手段，促进市场经营的进一步规范。2、营销策略及客户经理的职能转变。在年计划销售量总体框架内，选取适合本地区消费的品牌，以消费者需求为导向，综合协调辖区的供货分布，尽可能满足市场需求，这才是营销所要走的路子。客户经理应从服务零售户和向零售户推介品牌转变为收集市场信息、注意卷烟销售动向和加大向消费者宣传推介力度。烟草广告的限制和目前的营销策略造成了卷烟品牌推广的自由性和零售户推介的间接性，未能在消费者形成真正的品牌意识，这对日后的品牌集中化和市场
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一体化势必造成影响。因此，营销应面对消费者而不是零售户。另外，现有的专卖制度对烟草人来说形不成竞争心理和迫切心理，是烟草事业发展必须突破的瓶颈。
毋庸置疑，历史唯物主义告诉我们：是历史造就了英雄，而不是英雄改变了历史，我们应顺应形势所趋，在各级领导的正确引导下，朝健康、和谐、平安的大道上大步前进！
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烟草局（营销部）1-6月份经济运行分析报告
XXXX年，我局在市局和县委、县政府的正确领导下，牢固树立“两个利益至上”的行业共同价值观，围绕年初确定的工作思路和重点，积极开展各项工作，实现了各项经济指标的稳步增长，保持了健康稳定良好的发展态势。
一、主要经济指标完成情况通过全体干部职工的不懈努力，较好的完成了上半年的各项工作任务。㈠烤烟生产情况。一是在落实烟叶面积方面，XX年，全县计划种植烟叶3.33万亩，收购烟叶8万担；合同签订面积32324万亩、产量8万担，合同面积占计划的97%；经核查，全县实际移栽2066户，面积29924亩，占合同面积的93%，户均种植面积14.3亩，当前烟叶长势较好。二是在烟叶生产基础设施建设方面，XX年计划建设项目593个，计划投资4658万元。目前，共实施项目标段32个，投资2069.91万元。其中公开招投标项目6个，中标金额为1190.67万元；邀请招标项目26个，中标金额为879.24万元。已完工蓄水池4口，安装管网46.45千米，2条排洪渠已竣工；烟路已浇筑路面3800米，完成计划的70%；烤房群主体工程已完成
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计划数的85%，全面完工的10处50栋；土地整理项目正在进行规划；农业机械购置结束，并已发放到位。
㈡卷烟销售情况。1—6月份累计销售卷烟3529.19箱，完成年6750箱计划的52.28%。销售金额为6834.10万元，同比增加944.11万元，增幅16.03%，单箱均价19364元，同比增加2906元。开展网上订货户575户,占正常经营零售户897户的64.11%，网上订货成功率达99%；电话订货成功率为97%；终端服务满意度达98%。
同比去年同期各类卷烟情况：时间一类二类三类四类五类总量销售金额知名品牌XX年1-6月份425.9425.181170.64
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1291.10665.913578.765889.99666.08XX年1-6月份553.5932.221149.281302.74491.363529.196834.10800.14同比增/减127.657.04-21.3511.64-174.55-49.57944.11
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134.06增减率29.97%27.96%-1.82%0.9%-26.21%-1.39%16.0320.13㈢专卖管理情况。1-6月份，新办证经营户24户，申请停业7户，歇业37户，恢复营业2户。目前全县卷烟经营户共有915户。截止目前，我局查获“非法三烟”案件50起，1034.8条，占年计划的46%，案值8.3万元，案件结案率98%；完成市级经营标准案件1起。行政复议改变率为零，行政诉讼败诉率为零。1-6月份，我局先后被湖北省委、省人民政府表彰为XX-XX年度文明单位；被XX县纪委、XX县监察局表彰为XX县廉政文化建设示范点，被县委、县人民政府表彰为XX－XX年度最佳文明单位、“XX-XX年法制宣传教育和法治建设先进单位”、十大财政贡献大户，被县国家税务局表彰为XX年度国税诚信五佳纳税人；被市烟草专卖局表彰为创先争优、基层创优和消防安全先进单位，获得
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XX年度新闻宣传工作先进单位一等奖，四好领导班子等荣誉称号。《一种闭合排湿型烤房群》获得实用新型专利一项，单位员工在核心期刊发表论文2篇。
二、主要工作措施㈠烟叶工作
1.多措并举落实烟叶面积。一是根据市局下达的3.33万亩、8万担的生产收购计划，以各烟区常年烟叶生产情况为依据，统筹考虑农村产业结构、基本烟田建设、设施配套、农民意愿等因素，将全县年度烟叶生产计划科学分解到站、组、到人，并层层签订工作责任书，落实工作任务。二是结合“知音·三万行”活动，印发各类资料13300份，进行烟叶生产政策、技术宣传及服务承诺。三是集中力量发展大户。全县共有专业户1411户，面积21350亩，占合同面积的66%；烟叶家庭农场47个，面积6534亩，占合同面积的20.2%。四是充分利用信息资源，做好适宜种烟区的农户、田块、家庭状况、社会关系等基本信息的收集、梳理，巩固老户、发展新户，扩大种植面积，提倡规模化种植，大力发展家庭农场。五是打破区域界限，要求技术员在认真落实好辖区内面积的情况下，安排具体时间，确定任务分成比例，在县内交叉落实面积。六是每周分村、分技术员将落实面积按完成比例情况进行排名，并与绩效考核挂钩，增强技术员的责任意识和危机意识，调动其工作积极性。
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2.完善方案确保投入到位。一是对物资库存情况进行全面清查统计，为制定物资需求计划提供依据；二是依据烟叶种植计划科学制定烟用物资配套方案，并及时将物资需求计划报上级相关部门；三是及时做好物资调运工作，并对调运物资进行认真清查，确保调运物资的质量和数量。四是结合实际分乡镇科学制定制定配方施肥方案，烟叶技术员分田块现场指导。五是下发了《科学合理施肥提高烟叶品质》、《饼肥腐熟施用烤烟提香增质》等技术资料，正确宣传，积极引导烟农科学合理用肥。通过加强宣传引导，严格按“物资套餐”方案进行物资兑现。全县兑现烟草专用底肥1500.05吨，专用追肥223.65吨，硫酸钾130.25吨，饼肥200吨，生物有机肥300吨，合作社兑现和烟农自购磷肥750吨，合计3103.95吨，农药3.6吨，为全面推行配方施肥促进整体烟叶质量的提升提供了保障。全县推广绿肥种植1.5万亩，增施农家肥面积达1.6万亩。
3.切实抓好适用技术推广。一是抓好高茎壮苗育苗管理，并严格按照烤烟标准化生产漂浮育苗技术要求,通过规范育苗流程管理和加大检查考核力度，各项技术措施得到有效落实，为全县各类种植主体提供了足量的高茎壮苗。XX年我县共育苗可供移栽面积33957亩，全面实行漂浮育苗，并推广湿润育苗1740亩。集约化育苗21256亩，占合同面积的66%，育苗供应全部实现商品化。二是抓好“三先”技术
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落实。在“三先”技术落实过程中，实行跟踪检查指导，确保每户烟农、每块烟田肥料配套科学、投入到位。在5月5日，全县完成“三先”工作，并组织烟叶生产管理办公室、各站站长、部分收购组组长进行了交叉检查。三是全面落实“三带一深”移栽技术。在5月中旬，分四个种烟乡镇召开烟叶移栽工作现场会，严格落实“三带一深”技术，坚持壮苗移栽，全县烤烟移栽于5月10日开始移栽，5月30日移栽结束，移栽面积29924亩。
4.创新方式促进规范管理。今年，以转变烟叶站组人员工作作风和提高技术到位率为重心，切实提高站点管理水平和工作水平。一是建立并完善各项规章制度，分别对《烟叶工作管理办法》、《烟叶工作考评办法》、《烟用物资管理办法》、《烟叶工作人员劳动纪律管理办法》等18项制度进行了修订完善，切实做到各项工作管理有章可依。二是建立并优化各项工作流程，对计划合同管理、烟叶生产收购、烟用物资管理、基础设施建设、烟叶生产方式现代化等16个工作流程进行了优化调整，做到流程清晰、职责明确，实行全过程痕迹化管理。三是建立健全工作监控管理体系，建立工作检查考评专班，加大各烟叶工作站组工作检查考核力度，下发《督办整改通知书》和检查通报，及时解决存在的问题。四是对烟叶生产各个岗位职责进行细化，下发了《烟叶生产管理办公室岗位细分》，切实提高各岗位人员工作责
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任心，做到既有明确分工，又有团结协作，同时，在烟叶生产中积极推行首遇问责制，形成人人有责任、事事有人管的工作格局。五是切实开展“烟农满意烟叶收购组”创建，加强基层烟叶技术队伍廉政教育和增强服务烟农意识，提升员工发现问题、分析问题、解决问题的能力。
5.强化考核保证优质服务。一是下发《XX年烟叶工作考评办法》。考核内容分育苗、“三先”及合同签订、移栽、物资投入、大田管理、成熟采收、入户预检、烟叶收购八个关键环节和服务水平两个方面，将各环节的考核内容实行流程化管理，实行绩效工资与具体考核内容挂钩。二是结合实际情况，分区域、生产主体类型制定烟叶生产技术方案和工作方案，切实提高工作的针对性和有效性。三是重点加强烟叶农场和专业户的服务力度，层层实行挂点服务制，制定并发放了《种植专业户暨烟叶农场服务管理情况记录薄》，对专业户和烟叶农场进行全程跟踪服务和指导，确保提高烟叶生产质量和效益。四是结合“知音·三万行”和“治庸问责”活动，征求烟农群众和烟叶技术员各类建议和意见，针对存在的问题及时整改完善。五是组织烟叶生产管理办公室、各站站长、部分收购组组长对全县的三个烟叶工作站及相关收购组烟叶生产工作情况进行交叉检查，以查促学，取长补短，达到相互学习借鉴、互相促进的目的。六是明确烟叶烘烤技术责任人，确保关键技术推广落实到位。
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6.学教结合提升职工素质。一是在每月职工学习的基础上，根据烟叶生产进度，烟叶生产管理办公室每周下发学习资料，并结合烟叶生产检查对技术人员学习情况进行考评。同时以座谈会的方式加强与基层职工的沟通，切实达到以会代训的目的。二是
加强烟叶技术员队伍内外培训及专业技能鉴定工作。三是领导下乡检查时，就当前烟叶生产方针政策、工作措施等随机对烟叶技术员工作时口试或笔试抽查。
7.稳步推进现代烟草农业基地单元建设。榛子基地单元已顺利通过省级验收，并针对省、市级评价验收组提出的榛子基地单元建设存在的问题，于3月初，按照有关要求全面完成榛子基地单元XX年现代烟草农业建设整改完善工作。同时按照XX年基地单元建设要求，扎实推进现代烟草农业建设工作。一是按照GAP管理工作要求，严格执行GAP标准操作规程，并加强GAP管理工作的检查指导，确保各项技术和工作要求落实到位；二是健全组织机构、完善工作机制，不断深化工商合作关系，为提升原料保障能力和基地单元建设水平提供保障；三是按照《榛子基地单元烟叶生产全程机械化作业实现建设工作方案》及有关要求，认真做好试点范围内的育苗、机耕、起垄等环节的机械化作业；四是按照工作进度及时对烟站信息系统数据进行录入完善；五是加强与金鹏烟叶综合服务专业合作社的沟通协调，推进基地单元专
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业化服务工作。同时，积极借鉴金鹏专业合作社建设经验，在黄粮镇成立了XX县益联烟叶综合服务专业合作社，着力加强烟叶农场及专业户的烟叶生产服务。
8.扎实抓好烟叶基础实施建设。一是严格执行项目管理员、监理员驻点监督质量制度，每一个项目至少配备1名管理员、1名监理员，实时监控施工质量，做到上一道工序未获签证认可，不得进行下一道工序施工。二是严格把好进场材料检验关，严禁不合格的材料进场。三是实行周例会、周工作台账制，做到工作有计划，实施有方向，完成有记录。同时，及时解决工作中存在的问题，保障工程建设的进度和质量。
㈡卷烟经营工作1.深化精准营销，提升客户效益。按时进行零售户信息采集，加强对零售户信息监测，从“三维五率”入手，以市场真实需求为导向，科学预测，确保卷烟投放与市场真实需求的精准性。并以“135”工作法为基调，结合客户自身特点，积极指导客户合理库存和销售技巧，帮助客户增强经营能力，切实提升盈利水平。2.强化品牌培育，抓品牌服务建设。加强品牌培育宣传，制定了各类品牌培育作业指导书并下发，开展了零售户品牌培育座谈会，以现场培训、互动交流等方式，为零售户解答品牌销售技巧和陈列方式等，进一步提升终端品牌培育成
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效；抓好重点品牌上柜率，适时开展品牌调研及品牌培育效果评价，增强品牌认同度。
3.深化终端建设，提升网建水平。通过制定宣传材料、与信合工作人员加强配合、制定各片区电子结算目标户并将其实行效果纳入考核等方式，全面推广电子结算工作。截止目前，我县电子结算户共计228户，电子结算率为25.42%。从三月份开始分片区启动了“离线式移动营销办公系统”项目，对上报的13户试点经营户进行硬软件调查核实，确保下一步终端调查建设工作的顺利实施。
4.推进客户服务，提升客户满意度。一是加强与零售户的有效沟通。充分考虑到客户的利益，从货源、信息、服务质量、客户投诉等各方面细节入手，以点到面，找出问题根源，进一步加强与客户的感情交流和沟通，不断融洽客我关系。二是适时开展客户服务满意情况调查，重视客户建议。对客户提出的合理化建议，认真诚恳对待，耐心解释，及时处理，明确答复。三是做好订货“五提醒”。认真查找和分析导致订单失败的原因，总结经验，要求客户经理及时提醒零售户提前订货、订完后及时核查、提醒零售客户注意保管密码、提醒零售客户存足货款、提醒零售客户电脑使用安全，稳步提高订货成功率。
㈢专卖管理工作1.加强专卖内部监督管理。按照内管工作计划,对卷烟
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营销和烤烟生产全程进行事前、事中、事后监管，主要对卷烟营销供货量、供货预警、卷烟落地落户、烤烟移栽面积和合同的核实、行政许可、行政执法情况进行监管。销售资金与销售货款回笼数据相符，生产经营符合规范要求。专卖行政许可和专卖执法监督符合程序,专卖人员无违反专卖执法纪律行为。
2.开展“违法成本核算”，营造良好执法环境。对烟农和零售户开展贩卖违法烟草制品所承担的经营风险、经济风险和心理风险的宣传教育，加强与经营户和烟农沟通，降低他们对执法人员的“抵触情绪”，为营造良好的执法环境创造有利条件。
3.建立一案一析制度。通过案件进行分析，对前期市场整顿查获非法“三烟”的来源、区域分布情况、业态分布情况、客户服务情况进行综合分析，在案件中找规律，在案件中挖源头，制定监管计划，有针对性的开展市场监管活动，有效控制市场。
4.建立边界卷烟零售市场管理机制。对全县7条边界区域线路进行走访调研，打击违法行为，畅通联络渠道，满足消费者需求，保障经营户合法利益，提升边界区域市场控制率。
5.加强专项行动。1-6月，在开展的“春季专项行动”、“天价烟”和打击物流托运、客运环节非法贩运卷烟专项行
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动、名酒名烟店清理整治行动中，我局共出动执法人员696人次，检查车辆15辆，户数1864户次，共查获各类违法经营卷烟案件25起，查扣非法“三烟”477.4条，案值43049.25元。
㈣综合管理工作1.完善制度，规范管理。一是针对目前部分制度与当前工作不相适应、操作性不强的情况，及时补充、修订完善相关制度和工作流程。分别对《烟叶工作管理办法》、《烟叶工作考评办法》、《烟用物资管理办法》、《烟叶工作人员劳动纪律管理办法》等制度进行了修订完善,同时新出台了《综合管理办法》、《烟叶工作人员廉洁自律规定》2项制度。对计划合同管理、烟叶生产收购、烟用物资管理、基础设施建设、烟叶生产方式现代化等16个工作流程进行了优化调整。将“142”质量体系建设等15项综合类工作与三大业务工作同部署、同安排、同考核，进一步规范日常工作管理。二是调整充实相关领导小组，单位先后调整办事公开民主管理工作领导小组、党风廉政建设和反腐败工作小组和企业文化建设领导小组，建立了“工程投资、物资采购、宣传促销”三大项目综合评委库。2.严格办事公开民主管理。及时利用OA系统门户网站对烟叶基础设施建设、大额物资采购等情况进行公示，1-6月共公示7条，接受广大职工的监督。县局还积极开展职工
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合理化建议活动。鼓励员工参与单位管理，共征集到48条意见和建议，涉及综合管理、烟叶生产、卷烟营销、专卖管理、烟叶基础设施、工资待遇等方面内容，对合理建议给予答复并制定方案，落实责任人，明确整改时间。对能够解决的问题立即解决；对暂时不能解决的问题，向职工群众做出解释，求得职工群众的理解。对不合理建议，班子成员认为是从侧面反映员工思想动态，认真分析，并因势利导，加强对员工的教育。
3.严格绩效考核。县局层层签订工作责任书，将任务层层分解。将职工绩效工资与任务目标和基础管理工作结合进行考核。对机关综合部门实行“5678”考核兑现方式。同时出台《XX年综合工作管理办法》，将“142”质量体系建设等15项综合管理工作与烟叶工作等7大类工作同部署、同安排、同考核，增强绩效考核的针对性、实效性。
4.深入推进党风廉政建设。一是落实党风廉政责任。县局“一把手”同其他班子成员和各责任人共签订16份《XX年党风廉政建设责任书》，把党风廉政建设和反腐败各项任务分解到各个部门、到人、到岗。二是抓好廉政教育。领导班子带头37人在县检察院主办的廉政学堂网站上注册账户，学习党风廉政知识和反腐倡廉典型事例。组织干部职工观看《忠诚与背叛》及《苏联亡党亡国20年祭》、《党旗魂》教育片，到县反腐倡廉示范教育基地开展一次警示教育。54
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名职工参加了党风廉政建设法规知识竞赛，平均成绩98.6分。开展了以“保持党的纯洁性”为专题的“一把手”讲党课活动，三是开好专题民主生活会。5月29日，召开了“保持党的纯洁性，助推跨越赶超”为主题的党员干部民主生活会。6月15日，召开了“保持党的纯洁性，争当新时期实干家”为主题的领导班子民主生活会。会前，下发民主生活会征求意见表。通过认真梳理，归纳总结，共收集了10大类48条意见和建议。并及时制定整改措施，明确时间，责任到人。四是促进廉洁从业，在加强对各岗位风险迹象监控的同时，在各烟叶收购组中探索开展“烟农满意烟叶收购组”创建活动，以加强基层一线党风廉政建设。五是加强监督检查及信访举报处理力度。结合“治庸问责”活动，深入开展“两项工作”、公务用车、“小金库”清理和清理干部职工投资入股关联企业等专项治理工作，积极检查监督“三重一大”决策制度的贯彻落实情况。在日常工作中，注重做好职工群众来信、来电、来访，切实帮助职工群众解决生活和工作中的困难问题。处理信访举报案件4件。接市局转办案件3件，XX县政风行风热线网站上投诉1件，我局及时安排处理并作出回复，受到投诉人的好评。发布“治庸问责”工作简报3期，问责处理11人次。
5.强化服务树立行业形象。以“知音•三万行”活动为契机，积极落实省局“知音”服务品牌要求，坚持以“三服
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务、三提升”为中心内容。县局150名员工建立了542个联系点，涉及全县8个乡镇、46个行政村、114个行政组。截止目前，县局党员干部职工入户走访联系户达1608人次，开展调查研究，拜访烟农和卷烟零售户，向他们宣传政策、掌握情况、解决问题、增进感情。我们在服务和调研过程中职工为烟农和零售户赠送物资和现金共计4万余元。在活动期间，我局党员干部职工切实帮助烟农、零售户排忧解难，如：南阳站党员干部积极帮助该镇1名卧病在床的烟农移栽烟叶20亩，黄粮站党员干部积极帮助1名误用农药打死刚移栽烟叶的烟农，三天时间帮其完成全部80亩烟田的换苗工作。同时收集整理出17条意见及建议，并在此基础上制定了28条整改措施，为联系户整理出了11条合理化建议。
6.深入开展创先争优活动。根据“五亮五比五创”要求，我们结合行业实际，从队伍建设、企业文化、规范经营等方面开展优秀县级烟草专卖局、营销部、烟叶收购站、烟草专卖管理所等一些列的创优达标活动。以“基层组织建设年”活动开展为契机，开展“喜迎十八大，争创新业绩，推动新跨越”主题实践活动，深入推行公开承诺、党史教育和保持党的纯洁性教育工作。今年，县局机关被XX县委县政府表彰为“群众满意机关”。3个烟叶工作站、2个烟草专卖管理所通过了行业主管部门达标验收，南阳烟叶工作站今年被省烟草专卖局表彰为优秀烟叶收购站创优达标单位。今年七
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一前夕，黄粮烟草农业党支部被县委表彰为先进基层党组织，2名党员被县委表彰为优秀共产党员。
7.抓好精神文明创建活动。一是突出创建重点，明确创建责任。将文明创建工作列入基层基础管理工作的重要内容，与各部门、各所签订了文明创建责任书，明确创建目标，与业务工作同部署、同考核，确保创建工作落到实处。二是突出活动开展，打造创建亮点。积极组队参加县工会组织的“喜迎十八大”全民篮球比赛,获得组织奖。积极参与县委县政府组织的“慈善一日捐”活动，共募集捐款12650元。在“万名干部进万村挖万塘”活动中，我局干部职工积极捐款10320元。三是突出全员参与，改善创建环境。以“人人动手清洁家园，共建共享文明烟草”为口号，认真落实“5S”管理制度和“门前五包”整治，定期检查并通报，有效地促进办公环境、生活环境的改善。3月26日，在XX年全县宣传工作会议上，XX县局被中共XX县委、县政府授予全县“最佳文明单位”荣誉称号。
8.深入推进企业文化和服务品牌建设。一是先后3次组织各部门业务骨干，对“知行”企业文化手册和“知音”服务品牌进行讨论，先后提出28条修订完善建议。二是深入学习“知行”和“三峡石”企业文化，召开专题会议研究并提出了《“知行·三峡石”母子文化融合对接建议方案》。三是组织全体干部职工参加宜昌市烟草商业系统企业文化
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知识考试，平均成绩为98.2分。三、当前存在的问题与不足面对全市烟草系统各方面工作整体推进的态势，给我们
带来了新的挑战和新的任务，也对我们的工作提出了新的要求，广大员工干部危机感不强，执行力度不够与现阶段的工作需要之间仍然存在矛盾，职工整体素质难于适应烟草行业改革和发展的新形势。
㈠员工队伍素质提升不快。目前，共有员工150人。年龄结构方面。平均年龄39岁，20-30岁17人，占11.33%；30-40岁57人，占38%；40-50岁68人，占45.33%；50岁以上8人，占5.33%。学历方面。本科学历15人，占10%；大专学历33人，占22%；中专及高中学历83人，占55.3%；初中19人，占12.7%。近几年来，共有29人通过自学获得大专以上学历，占19.3%。职称及职业资格方面。获得中级职称14人，占9.33%；初级职称10人，占6.67%。获得职业资格证的117人，占员工总数的78%。其中：高级76人，中级37人，初级4人，未获得职业资格7人。人才引进方面。XX年-XX年共招收本科及以上学历的学生17人，留下来继续工作的8人，占47%。
㈡稳定发展的压力日益加大。一是随着烟叶基础设施日益改善，农村经济结构调整力度日益加大，烟叶的比较效益不断下降，调动烟农积极性，完成收购计划等面临严峻考验。
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二是卷烟销量增长空间不足。我县是仅有户籍人口170630人的山区县，XX年，外来人口1.5万人，人平消费卷烟9.85条。目前，宜巴高速工程逐步收尾，现有施工人员不到4000人，减少1.1万余人。XX年人均消费卷烟将达9.89条。
㈢密集式烤房群建设地点分散，部分烤房群修建地点道路条件差，烤房建设进度滞后。
㈣烟叶受灾情况严重。6月19日，烟叶生长处于团棵期受暴风和冰雹灾害，受灾39户，面积276.7亩，损失程度在23%-55%，初核补偿金额2.5万元。6月30日，烟叶生长处于团棵期和旺长期，受洪水灾害，受灾218户，面积383.9亩。
四、下一步工作打算㈠抓烟叶生产。一是抓好烟叶大田管理，认真落实病虫害综合防治、揭膜陪土、4-6片叶一次性采收、科学烘烤等关键技术要求，切实提高烟叶整体生产水平。二是加强自然灾害预测预警与防灾救灾工作，努力将灾害损失降至最低。三是扎实开展不适用烟叶田间处理工作，有效改善整体烟叶等级结构。四是以密切工商合作为主线，坚持“突出重点，创新突破”的工作思路，深入推进基地单元现代烟草农业建设，确保顺利通过国家局验收。五是按照工作方案及有关要求，认真抓好科研项目建设工作。六是统筹做好烟叶收购工作，努力做到烟农、工业、政府“三满意”，同时认真做好
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专业化分级散叶收购试点工作，切实维护好烟农利益，为有效转变烟叶生产经营方式奠定基础、提供保障。七是加快基础设施配套建设进度，并做好设施管护工作，确保烟叶生产工作安全顺利进行。
㈡抓卷烟销售。一是坚定信心、排除万难，发动全员促销量。二是围绕“卷烟上水平”工作要求，不断夯实网建基础，力争卷烟营销工作创一流。三是进一步规范工作流程和服务标准，总结电子结算推广经验，加大对客户的宣传引导，提升电子结算参与率。四是加大新品了解，加强品牌管理，积极抓好新品培育工作。
㈢抓专卖管理。一是加强市场监管不放松，严抓卷烟打假和无证经营行为。二是有效运用“188”工作法，持续推进专销结合。
三是加强内部监管，增强行业自律，确保“两烟”生产经营依法依规进行。
㈣抓综合管理。一是严格自查、抓住重点，统筹安排，严格纪律，构建整顿规范工作的长效机制。二是扎实推进基层创优工作，加强对创建工作的检查督导，确保榛子优秀烟叶收购站创建工作顺利通过验收。三是持续落实“知音·三万行”各项工作任务，将活动开展与烟叶提质增效、卷烟销售增量以及提高服务烟农和卷烟零售户的能力等工作相结合，在扎实开展活动的同时，全面推进烟叶和卷烟任务工作
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目标的完成。四是深入推进人事劳资线的“142”质量体系建设工作，使绩效考核工作与“142”体系建设平台有效对接，提高队伍素质。五是加大安全标准化建设，加大检查整改，提高建设标准。六是深入开展“六五”普法工作，认真组织开展法制宣传教育，做好法律服务和监督，积极争创全省法制单位创建活动先进单位。七是抓好“烟农满意收购组创建”活动的落实，进一步提升基层党风廉政建设。八是加强预算管理，同时做好烟叶收购过程中的财务基础管理工作，为顺利收购打下坚实基础。
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中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性的经济学探析
作者：张杨来源：《消费电子·理论版》2013年第01期
摘要：中国的高端卷烟市场具有较强的研究背景和意义，在烟草行业的实践经验积累过程中，我们发现，凡是对于中国高端或者超高端卷烟行业的发展现状进行深刻定性方面的叙述和研究的，提出采取的是对比方式研究，有的采取案例研究的方式和方法。因为这些研究的方式对于中国高端卷烟消费的实际情况和现实特征能够实现定量的准确的分析，特别是将经济学中的有关原理和理论对于高端卷烟市场分析和奢侈品方面的消费研究，对于高端卷烟消费行为能够得出更为明晰的解释。本文试图通过对中国高档烟草市场行业给予卷烟消费方面的呈现出来的特性进行全面的分析和研究。关键词：卷烟市场；卷烟消费；消费特性；经济学分析中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1674-7712（2013）02-0088-02当前情况下，对于中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性运用经济学的理论进行一系列的探析活动，具有较为重要的研究背景。众所周知，近年来随着我国经济的快速持续健康发展，国民的财富也呈现与日俱增的态势，随着财富的不断持续的累积，消费者对于高端烟草方面的消费市场也不断扩大，对于高端烟草的消费需求量也是不断增长的，这种消费趋势也逐渐被众多烟草企业所认识到，为主动抢占高收益、高端的烟草行业的市场，众多的烟草企业积极调整行业发展战略，及时将发展高端的卷烟和市场推广作为当前和今后一个时期的发展重点。在面临着日益激烈的中国高端卷烟市场的竞争和发展情况，亟需在拓展市场的同时加强对于中国高端烟草行业和市场的深入分析研究。这是因为中国的高端烟草和卷烟市场的快速健康发展，对于烟草企业在短时间内实现大幅度的盈利具有较为重要的关键性的作用，能够有利于借助中国的高端卷烟品牌，实现烟草企业知名度和美誉度的双丰收。一、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学概况通常认为，在中国的高端卷烟市场和卷烟消费环节具有定性的描述，即根据国家的卷烟价格类方面的政策，国内卷烟分为一至五类，价格差距也不大，以工业企业调拨给商业企业的价格为类别基础，即100元/条以上为一类烟、70—100元/条为二类烟、50—70元/条为三类烟、30—50元/条为四类烟、30元/条以下为五类烟。而我国称为高端卷的，是指一类烟当中批发价格在600元/条以上的卷烟。其中认为一类烟中的调拨价为中国的高端卷烟市场和卷烟消费。我国的高端烟草市场和消费的特点与有些国家存在明显不同的地方，即我国的高端卷烟市场和消费的主要方向就是商务礼仪方面，而自吸率相对较低，对于高端卷烟消费倾向的有效选择则与卷烟消费者的切实身份联系更为紧密。从经济学的角度来看，对于高端烟草方面消费的效
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用，是与烟草消费的固定效用和烟草消费炫耀功能是相辅相成、缺一不可的，两者之间共同构成了中国高端烟草消费和市场的坚实基础。与此同时，在此期间我们发现，对于高端烟草的消费其炫耀的成分和功能占据着更加明显的地位和权重。高端卷烟的市场消费特性，有的时候并不是取决于他的烟草质量，更多的取决于烟草的价位和牌子，用经济学的理论来说就是对于高端烟草认同感，并且这种认同感在不同的市场销售区域和地区存在着价值认同的明显差异和不平衡。因为，卷烟市场和卷烟消费与其他的一般的市场和产品消费是不同的，众多的卷烟消费者会认为，卷烟的价格能够有效展示出卷烟自身的价值，这是卷烟价值的唯一体现的形式和外在表现，基于这种理念，我们的高端卷烟市场和卷烟消费会相应的出现一种价格攀比和吹捧的奇怪现象。从经济学的国际竞争的角度来说，我国自从加入世界贸易组织之后，对于高端进口卷烟方面的关税实现了较大的幅度下降和调减，相应的烟草方面的有关政策也逐渐实现了松动，进口卷烟在我国市场中的竞争环境日益明朗和宽松。面对着这种情况，我国的烟草企业和烟草行业，特别是必须加快卷烟行业的产业结构调整步伐，积极打造出中国高端价位的卷烟的特色产品和品牌。二、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学对比结合经济学的理论进行中国高端卷烟市场和卷烟消费方面的定量分析和对比分析，从不同类别的高端卷烟对比来看，在市场上销售的高端卷烟的数量，根据国家有关部门提供的相关数据显示，一类烟的销售量和三类烟的销售量所占的市场比例属于最大的，因为一类卷烟和三类卷烟在市场销售环节的产品的品种多、规格多、竞争激烈。从目前市场销售环节的卷烟的市场容量来对比分析可以看出，在市场销售中的一类卷烟中，高端卷烟所占的比例情况，卷烟产品的收益和卷烟企业的所获得的利润是伴随着卷烟价格的不断上升而逐渐上升的，只不过四类卷烟的利润率有所不同。我国的高端卷烟市场的容量不是十分巨大，其消费的容量也不是十分巨大，但是高端卷烟的收益比较可观，这种经济学的结论可以从在高端卷烟中定价策略和一类卷烟中所呈现出的利润率可以很明显的看出。鉴于此，国内众多的卷烟企业对于进一步加强高端卷烟市场的建设和拓展都表现出极为重视的程度。从我国的高端卷烟市场的优势品牌来进行对比分析，我国的高端卷烟呈现出较为明显的区域性特征，大多数的卷烟企业积极推出主打的高端卷烟品牌，为了更好的占领更多的市场份额。与此同时，我们应该清醒的认识到，大多数的高端的卷烟品牌在全国卷烟市场的范围内受到一直认可的情况比较少，由于区域市场的限制或者烟草行业营销渠道的特点，更多的高端卷烟品牌在所在地的区域范围之内更加具有较强的影响力和较高的认可程度。三、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学原因对于中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性方面进行经济学的探析，必须首先对于中国高端卷烟市场的形成以及消费特征形成的原因做到心中有数。因为，不论是中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性，在经济学中都有关于需求定理来规范，也就是我们通常所说的在一定的条件不改变的情况下，商品需求量和商品的价格呈现出反方向的变化特征。但是，这种经济学的经典定理与中国的高端卷烟实证分析情况并不是十分吻合，之所以会产生这种原因和现象，也是具有着经济学方面的理论支撑和原因的。一是，中国高端卷烟市场和卷烟消费具有奢侈品的
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特征。曾经有的经济学家曾经论述过奢侈品需求的函数，得出的结论就是奢侈品需求的函数与其他的一般的商品需求的函数是存在差距的，即商品越贵越销售好的现象。虽然，目前在国内外研究学界对于奢侈品的概念没有明确的界定，但是通常认为奢侈品就是已经超出了人们的生存和发展需要，同时具有了某种独特特点的特殊消费商品，这种商品是与生活必需品是不同的。上述经济学的理论可以应用于中国高端卷烟市场和卷烟消费特性的分析，因为高端卷烟的消费目标群体的完全不一样的。二是，中国高端卷烟市场和卷烟消费具有凡勃伦效应的特征。在经济学中的凡勃伦效应，是能够充分反映出人们在卷烟消费中的自发心理，具体是指对于消费商品的价格呈现出定价越高越销售顺畅的情况，人们对于商品的消费需求是伴随着价格的提升和不断提升和增加的。在此过程中，众多的消费者的心理会产生一种生活认可程度和社会归属感，消费的目的不是为了满足生活需要，而更多的是为了获得社会上的认可和他人的尊重，进而达到炫耀的现实需求。三是，中国高端卷烟市场和卷烟消费具有混合钻石性的特征。从经济学中的混合钻石性的商品理论来说，具体是指商品的部分具有固定有的消费方面的功能，并且这部分的市场价值能够带给消费的必要的效应。具有钻石性商品的特性的价格，会伴随着其自身价值的变动，而对于商品的消费容量和总量没有产生相应的变化或者影响，商品需求曲线的斜率则是有可能为正向的。四、中国高端卷烟市场与卷烟消费的经济学研究针对卷烟行业的市场和消费经济学特点，国家有关职能部门也采取了相应的特殊经济政策，实行烟草专卖管理制度，在立法方面也予以一定的规范。从上述中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性的经济学探析，卷烟行业不仅对于烟草企业发展有利，同时对于区域经济的促进作用也较为明显。但是，在中国高端卷烟市场分析与卷烟消费特性的分析过程中，我们也发现，必须始终坚持经济学的理论来支撑高端卷烟行业的发展，根据我国经济学分析得出的结论，进一步加强中国高端卷烟市场与卷烟消费的引导和支持。从经济学中的消费均衡理论来分析，即假定卷烟消费者在具体的消费过程中支出一定的费用和金钱，消费者期望能够通过此次消费获得更大消费效用，以不断满足卷烟消费与收入水平之间寻找到平衡点，在不同的效应之间寻找到更为科学合理的选择，为的是卷烟消费者付出单位成本最终能够获得最大的卷烟效用，实现经济学各方面要素的最优化组合。通过经济学中的消费效用函数可知，实现消费效用的固定化，在某种程度上可以描绘出卷烟消费者曲线或者是无差异的消费效用曲线，因而这两者之间是呈现出反方向的关系。通常认为，消费效用曲线，具体的存在形态主要有三种，即凸形曲线、线性曲线、凹形曲线。不同效用曲线能够反映出的不同的消费者的喜爱和偏好。凸形曲线，意味着能够为了提升卷烟消费的质量而更多的支出，意味着消费效用处于正常的形态。线性曲线，意味着卷烟的消费质量和支出剩余两者之间呈现出替换的关系。凹形曲线，意味着卷烟消费的效用特性和凸形曲线的消费效用呈现反方向的关系，这种消费趋势不具有普遍的意义。高端卷烟消费的预算支出和卷烟消费之间的优化组合，因为卷烟的消费是一种最终的消费模式，购买的次数比其他的商品要多，对于高端卷烟的品牌忠诚度也比较强烈，定期的卷烟消费支出的固定的，从而决定着高端卷烟消费的消费选择呈现出直观的特性。在中国高端卷烟市场的消费环节中，更多关注的因素就是高端卷烟的质量、品牌、价格等。不同的高端卷烟质量、品牌、价格之间能够沟通构成单增趋势的函数关系。这种单增趋势的函数关系是针对高端卷烟的宏观市场而言的，对于高端卷烟市场的消费者来说，只能采取被动接受单增趋势的函数
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关系。与此同时，单增趋势的函数关系是单调的、递增的发展趋势，也就是通常所说的“质优价高”。高端卷烟的消费过程，是受到本能的消费行为和欲望来驱使的，期望追求到更高品质的卷烟消费和卷烟商品，希望能够获得最大的卷烟消费的效用满足。五、结束语综上所述，本文中所研究的中国高端卷烟市场和卷烟消费特性方面的分析，从经济学的角度来探析，更加具有现实意义和理论意义，能够有利于高端卷烟市场进行进一步的细分，对于下步的中国高端卷烟市场和卷烟消费的分析能够从定性、定量等方面开展一系列的叙述评价。从经济学定性的角度来分析中国高端卷烟市场和卷烟消费，能够有利于进一步明细高端卷烟市场和卷烟消费的相关概念。从经济学定量的角度来分析中国高端卷烟市场和卷烟消费，能够有利于采取更为科学的对比研究等方式和方法，深入开展中国高端卷烟市场和卷烟消费行为的互相之间的有效对比，进而从经济学的角度揭示出中国高端卷烟市场和卷烟消费的发展现状。要规范卷烟行业秩序，强化卷烟专卖管理。由市场调查可知，目前我国中国高端卷烟具有较大的市场前景，对于高端卷烟的消费也逐渐呈现出日益增长的发展态势。为努力营造公平、公正、公开的卷烟发展环境，必须坚持对于非法经营的卷烟和假冒伪劣产品进行严厉打击，规范卷烟行业和卷烟企业的经营秩序。根本的对策来说，就是全面加强卷烟市场卷烟行业的专卖管理。为维护高端卷烟市场的规范有序，要切实降低假冒卷烟对于高端卷烟市场的强烈冲击。对于不规范的高端卷烟市场的批发、零售行为，相关部门应该给予严厉打击。通过经济学的相关原理和基本概念对于卷烟市场和卷烟消费进行分析和解释，可以有效揭示出中国高端卷烟市场和卷烟消费特性的外部发展市场环境，以及具有的独特的卷烟消费和需求特征，展示出当前和今后一个时期中国高端卷烟市场和卷烟行业发展的趋势。参考文献：[1]孙刚.洗牌风暴席卷中国烟草大局[J].西部大开发，2004，11：52-54.[2]吕忠信，李万兴.世界烟草经济[M].合肥：中国科技大学出版社，2002：5-6.[3]谭艳华.中国烟草品牌运营的现状及对策研究[J].特区经济，2007，4：214-215.[4]岳阳.消费者行为对我国卷烟品牌培育的影响[J].现代商业，2009，11：215-216.[5]菲利普·科特勒.市场营销管理[M].洪瑞云.北京：中国人民大学出版社，2001.[6]黄有光.混合钻石性商品与消费者理论中的反常情形——钻石型程度不变假设下斜率为正的补偿需求曲线[G]//黄有光.社会福祉与经济政策.北京：北京大学出版社，2005：224-231.
导读:我根据大家的需要整理了一份关于《卷烟销售市场分析报告总结》的内容,具体内容:为准确把握卷烟市场销售动态,及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化及发展状况,以下是我为大家整理的卷烟销售市场分析报告,欢迎阅读!卷烟销售市场分析报告篇一面对卷烟市...
为准确把握卷烟市场销售动态,及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化及发展状况,以下是我为大家整理的卷烟销售市场分析报告,欢迎阅读!
卷烟销售市场分析报告篇一
面对卷烟市场出现的新变化,国家局积极应对、主动调控,7月份召开全国经济运行分析会,指导工商企业克服各种困难;各级卷烟营销部门迅速采取有效措施,加快走出"提税顺价"适应期,切实保障卷烟市场平稳发展。
从7月份开始,卷烟销售势头有所回升,销量降幅逐月缩窄。9月份,行业乘"双节"东风,适时加大营销力度,当月销量同比增长0.95%。11月份再次发力,销量同比增长0.32%,至12月份,卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄,个别区域增长乏力。2015年,在全国33个省级单位中,重庆、深圳、贵州、广东、西藏、海南6个省级单位卷烟销量同比增长,其中,重庆增加4.29万箱,广东增加2.93万箱,贵州增加1.42万箱,位列销售增量前3位。
共27个省级单位销量同比下降,比2014年同期多出24个。从区域分
布上看,销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区,其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中,华东地区7个省级单位合计减量72万箱,有6个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;华北片区5个省级单位合计减量14万箱,有4个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;东北地区5个省级单位合计减量13万箱,有2个省级单位销量同比下降的月份超过6个月。
单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升,绝大多数省份同比增长。2015年,全国卷烟单箱结构达2.86万元/箱,同比增加0.19万元/箱。从近五年的走势看,单箱结构增长势头有所下降,从2013年起降幅有所趋缓,至2015年略有回升,比2014年高出0.48个百分点。
2011年~2015年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国33个省级单位中,除一个省的单箱结构略有下降外,其余均有不同程度的增长。其中,宁夏、湖北、江苏、江西、上海、深圳、安徽7个省级单位同比增长达10%以上;西藏、上海、深圳、江苏、湖北、安徽、海南、四川、贵州9个省级单位单箱结构均超过3万元/箱;浙江单箱结构突破4万元/箱。销售收入稳步增长,但增速进一步趋缓。2015年,全国累计实现销售收入14223.06亿元,同比增加623.65亿元,增长4.66%。共有29个省级单位的销售收入同比增长,其中,深圳、重庆、湖北销售收入增幅超过10%;江苏、河南、山东、四川、湖南、湖北、安徽、河北、云南、福建10个省级单位销售收入超过500亿元;广东、浙江销售收入突破1000亿元。图3:2011年~2015年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看,销售收入增速从2011年起便有所下降,经2014年略微回升后,2015年回落至4.66%,
与2014年相比下降了4.30个百分点。
分月看,2015年2月份以后,全国卷烟销售收入走势基本平稳,但受销量同比下降影响,6、7、8、10、12月5个月份的销售收入仅在4%以下低位增长,增幅均低于2014年水平,增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄,对结构提升的贡献度降低。
受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响,一类烟发展面临较大挑战。从近5年走势看,一类烟增长势头明显趋缓。2015年,一类烟销量约为1065万箱,同比增加约40万箱,虽总体保持增长,但增幅仅为3.89%,比2014年下降了12.92个百分点。
卷烟销售市场分析报告篇二
1月份**县共销售卷烟1527.7箱,同比增加236.36箱,增长18.3%;条均价83.1元,同比增加3.8元,增长3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增长24.41%;省外烟512.1箱,占总量33.5%,同比增加114.53箱,增长28.81%;低档烟143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。
2月1日-3月22日,**县共销售卷烟1460.18箱,同比增加43.1箱,增长3.04%;条均价77.2元,同比增加2.65元,增长3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增长4.58%;省外烟458箱,占总量31.3%,同比增加53.6箱,增长13.25%;低档烟208.02箱,同比下降32.64箱,降幅13.56%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以外,其它经营指标均比去年有所增长,但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%
增长目标,分析原因主要有以下几方面:
1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,**县兴泰开发区有
50%以上的工厂业务量减少,15%的工厂处于半停业状态,一些外来打工者回乡,或者处于半失业状态,消费能力和水平有所下降,零售户卷烟销售出现周转缓慢,库存量增大的现象。据调查,当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见,消费者的购买力下降,造成零售客户卷烟库存量不断加大,从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合,前门只投放农村市场,富健狮限量供应,最高只能订到10条,造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间,其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代,从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会,最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日,**县应订客户6941户次,实订客户6809户次,因库存与资金因素,订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标,但如果订货成功率100%算,每户次按一次25条订货计算,132户次就可以多订66件,这样销售总量就可以达到7165件,同比销售目标可以增长3.1%;可见,订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多,侵占市场空间。春节过后,一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场,从而占领了部分高档卷烟市场。另外,乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。
分析**县今年销售总量不足的同时,我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距,如条均价增长3.86%,与全市的5%有一定差距;省内一类烟同比下降2.74%,省外二类烟下降11.36%,在一定程度上影响着**县卷烟
销售结构的提升。
下阶段卷烟销售思路
统一思想,明确目标于3月23日下午3点,召开"三员"信息交流会,传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神,分析当前卷烟市场情况,明确今后一阶段**分公司卷烟销售目标"一个确保,二个增长"即确保卷烟销售总量稳中有升,提高省内一类烟、二类烟销量,以统一"三员"的思想,做到力往一处使。
卷烟销售市场分析报告篇三
科学合理设定考核指标,提高客户经理工作热情
为确保所设定的考核指标科学合理,客户服务中心在制定指标时,根据历史销售数据和销售趋势预测等,确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟),再根据各片区的实际情况(所占比重),合理划分各片区每月的销售指标,并于每月最后一天下午召开部门会议,向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见),经客户经理确认后,与客户经理签订销售责任状,通过此项措施,增强考核指标的透明度,提高客户经理工作热情,确保客户经理全身心的投入到工作中去,完成销售指标。在确定销售指标后,客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日,并做好销售跟踪,同时建立逐层销售情况反馈机制,每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人,服务部负责人反馈给客户服务中心,以便客户服务中心及时掌握市场动态。
加强专销结合,实现信息共享
一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合,更好服务零
售户和消费者,及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题,净化卷烟市场,维护卷烟经营秩序,经研究决定,制定专销联席会议例会制度,将每月第四周星期三下午15:30定为会议时间,会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨,从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通,经研究决定,建立专销人员定期市场反馈机制,将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流,以实现信息资源共享,从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访,提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题,客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次,收集市场信息,对存在的问题能当场解决的当场解决,以切实提高工作效率。
加强市场清理力度,为卷烟销售保驾护航
当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响,从有关信息表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒挂价,幅度在1-5元不等,因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度,为卷烟销售保驾护航。
一是下大力气狠抓市场管理,最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排,3月-6月采取的主要措施有:要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告,及时掌握市场动态;开始百日集中整治行动,以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动,严厉打击无证经营和非法经营行为,
以防再次违法经营,为XX年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动,于"3.15"、"五一"等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动,将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式,工作重点有三:车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起,涉案卷烟133.7条,厅装双喜56厅,其中一般案件6起,无证经营案件3起,涉案卷烟22条(当场移交工商部门),平和人到**县兜售假冒卷烟1起,涉案卷烟12条,已移交公安部门调查处理(拘留1天罚款17000元)。
二是严防死守,让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度,坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点,采取抬头就打的高压态势,从"精、细、实、准"四字标准上下功夫,提高稽查打击的精确性,着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面,加强做好信息收集、反馈等工作,进一步健全信息网络,及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足,发挥卷烟网络效应,精确地掌握辖区市场动态,培养网络案件经营意识,进一步净化卷烟市场,争取今年打网工作有新突破,主要从以下几个方面着手:一进货异常户,二违规嫌疑户,三经营工作困难户,四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。
卷烟市场调研分析报告
为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握2017年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动2017年全年“促销量、提结构、育新品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于2017年3月10日－30日对辖区的卷烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下：
一、卷烟市场调研主要内容
实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况，掌握和分析2017年春节期间销售状况及消费趋势，为全面完成2017年销售计划出谋划策。
二、卷烟市场调研样本基本情况
三、卷烟市场调研总体情况
(一)省产卷烟销售情况
1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋，总体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好，上柜率及动销率高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。与2017年同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售量来看，均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上，特别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好，但与去年同期相比也有所下
降，其中黄山新皖下降-4.70%，黄山金皖降幅为34.60%。而主要销售增长规格主要表现黄山(大红方印)硬盒和黄山新品上，但所占比重较低，影响力不足。
2、省外畅销烟投放的“放松”政策，也影响了黄山品牌销售的提升，2017年两节省外烟销售875箱，同比增长1%；而这其中利群增长65%，中华增15%，是唯一两个增长的品牌。而利群品牌的省产烟竞争对手洽好是黄山金皖和黄山新皖。当然从宏观层面看，省外烟畅销烟的增长减缓了2017年节日销售的下滑趋势。
3、通过市场调研，零售客户普遍反映黄山系列卷烟的库存过多，其中城关陈学林户，黄山库存高达1500余条，而节后社会库存
量较大，各石矿、建筑工地及开发区都未正式运转，所以卷烟吸食人员不多，动销不快，销售压力也较为明显。而且从库存所涵盖客户类型看，规模型客户库存量大，节后订购卷烟欲望不强，而一般型中小客户库存较小，有订购需求，但因其销售能力及资金压力，所订购卷烟量占比较小。而且随着省外畅销烟投放比例的不断增加，客户订购省外畅销售的需求也不断弱化，在走访时有部分中小户节后不再订购省外畅销烟。
（二）市场库存情况
通过调研走访，查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在10元/包以下的规格。总结客户库存有几大特点：
1、大户库存大，小户库存小，中户库存一般；
2、省产烟库存多，省外烟库存少；从统计比重看约在58%：42%；
3、一、二类烟库存少、三四类烟库存多，五类烟基本没有：比重约为35%：65%；
4、城网库存量大，农网库存量少，库存比重约为55%：45%；
（三）市场缺口卷烟情况；
1、市场反映较紧缺卷烟的焦点主要集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京；
2、另有部分中小客户反映由于资金不足，造成春节货源未跟上销售的节奏。；
3、城区市场有部分客户反映单次黄山新皖限量，造成订购计划无法正常完成并希望今后能加大单次投放量。
（四）调研情况分析
1、区域经济环境情况分析：一是宏观经济环境的影响，众所周知去年国家ＧＤＰ增长率是近五年最低一年，仅为7.4%，和13年的7.8%相比，数值上相差虽不大，但对烟草消费的影响可能是最大的，从我们走访调研情况看，80%的商户反应烟难卖，款难结，钱难挣。消费者挣钱难，企业石矿款难收，而行政国企等单位受中央纪律规定，更是不敢乱消费，所以直接影响到卷烟动销，特别是高档卷烟和高档酒水礼品的销售受冲击更大。二是外力驱动影响力降低。前三年，我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动下，表现一直平稳亦或超过预期，而现在随着高铁工程结束，2017年7月1号高铁将全面通车，所以现在高铁工程已到清尾阶段，工程拉动消费的影响力已降到最低。而经济园经过近五年的建设，建成基本建成，未建成的也难建成，而且由于招商的不利，基本成了一个空园。而房产受大环境的影响，有些楼盘去年10月份至今年2月低成交量为零，几个较大的楼盘工地也是半开工状态。
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为了正确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，搜集用户对市局卷烟投放意见和提议，从而愈加好地培育全国性卷烟关键骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在利和弊，为以后工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提升卷烟销售水平，和用户盈利水平。山西偏关县营销部根据市局要求，对辖区范围内各零售户卷烟
结构、品牌、库存等展开了调查。一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售箱，和去年同期相比增加%，其中一、二类烟增加幅度最大，分别销售箱和箱，同比增
加%和358%。三、四类烟销量最大，占1、2月份总销量近%，分别为箱和箱，同比增加%和%。只有五类烟和去年同期相比有所下降，销售箱，同比下降%。而条均价从去年元/条增加到元/条，增加了%。这一可喜结果不管从销量还是从条均价来讲全部为刚刚来临取得了开门红。
对偏关县全部零售用户社会库存调查显示，2月底社会库存累计箱，其中库存关键集中在四类烟，共箱，占总库存量%。一、二类烟库存较少，分别为箱和箱，占总库存%和%。三类烟库存箱，占%。五类烟箱，占%。户均条数为条。而从各业态库存条数来看，因为偏关县关键以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存绝大多数，库存量为箱，占总库存%，其它业态零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。
从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了开门红，总销量从箱增加到箱。
从销售卷烟结构看，关键集中在三、四类烟，和去年同期相比，一、二类烟展现出较大涨幅，三、四类烟也全部增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低%。出现这一结果有两方面原因：
1、伴随中国经济不停增加，人民生活水平也逐步改善了，消费者对卷烟需求档次也逐步提升了，所以，展现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降现象。
2、为了培育全国性卷烟关键骨干品牌，市局对各个品牌卷烟投放量差异，一样也造成了上述现象产生。
从社会库存看，偏关县社会库存关键集中在三、四类烟上，占了总库存75%以上，造成这一结果关键原因是用户对消费者对卷烟需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者和往年相比对卷烟消费档次有了很大提升，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟消费者也在节日期
间提升了档次，所以造成了上述现象。社会库存较大五个品牌分别是“芙
蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因关键是平时这五个品牌卷烟全部是市场上畅销品牌，而又加上正逢“两节”期间，用户对这几类卷烟需求估计太大，造成了大量库存产生。而库存最大业态用户关键是食杂店，这关键是因为偏关县业态类型关键以食杂店为主。从销售数据能够看出：辖区老营、水泉一带用户卷烟销售波动显著，用户由原来中、小型用户大全部数变成了大、中型用户。波幅显著，卷烟购进显著加大。
二、用户满意度调查经过调查，用户对烟草企业服务大全部很满意，关键包含货源供给满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及用户盈利情况。依据市局要求，用户经理每个月对辖区用户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为%。其中用户感到最
满意是偏远用户送货服务周到，送货人员能立即把货源送到用户手中；感到最不满意是部分偏远农村用户对电子结算不满意。
三、目前销售工作中存在问题和提议
笔者认为，目前工作中，销量完成和培育品牌全部有一定程度差距。究其原因，关键是外出打工人数日渐增多和节前需求两旺市场造成节后惨淡经营。
面对这些现实状况，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌宣传力度，提升品牌著名度，让消费者深入了解品牌优点和亮点。
结合本辖区情况，笔者认为应该对当地政府拉动内需所采取方法（如修建高速路、改造机场和拟投资开工大型工程项目等）和行业政策导向对销售卷烟影响，并依据相关情况对以后销售前景做出估计和分析。
一、烟草行业概况
1．全国烟草行业规模、地位我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3的卷烟，八项指标位居“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。2011年，我国烟草行业上缴国家财政6001.18亿元，占国家财政收入的5.7%。2．全国烟草行业竞争格局近年来，随着国家对于烟草行业“大企业、大品牌、大市场”战略目标的实施，烟草行业兼并重组不断推进，行业集中度较高，目前我国烟草制品业企业共151家，形成上烟、红塔、红云红河、湖南中烟、浙江中烟、湖北中烟等10大烟草集团以及“云烟系”、“湘烟系”和“沪烟系”三系领军的竞争格局。（1）云烟系云烟系占据我国烟草市场半壁江山。以“红塔”“红河”“云烟”三大品牌为核心，产品线丰富，高端品牌有小熊猫、云烟、玉溪、红塔山、红河V6、香格里拉等十几个；中端品牌有红河66、经典1956白红塔山（软包）、新境界美登、钓鱼台、88红河、恭贺新喜、阿诗玛、紫云烟等近三十个；低端品牌有红山茶、新品红梅-春等。目前战略扩张主要集中在西南云南、贵州、四川等地区。（2）沪烟系沪烟系以“中华”品牌为核心，高端品牌主要有上海、中华、红双喜1906、中南海、普红中南海、太阳中南海、利群等；中端品牌主要有深蓝国际五一、利群、大红鹰等，低端品牌主要有上海红双喜、北京长乐、八达岭、普健等。销售市场主要在江苏、浙江等区域。（3）湘烟系相对于云烟系和沪烟系，湘烟系组建时间较晚，在竞争实力方面目前还有一定差距。“湘烟系”主要品牌有芙蓉王和白沙等。其中高端品牌主要为芙蓉王、中端品牌为大白沙，低端品牌为芙蓉。3．全国烟草行业市场分析
近年来，我国烟草行业发展较为平稳，在产销量方面保持平稳增长，品牌香烟发展不断加快，逐步形成一批高端品牌，烟草价格稳重有升，行业投资增速加快。
（1）行业保持高景气近几年，我国烟草行业景气指数远远高于其他制造业企业景气指数，行业发展较为稳定。2010年以来，我国烟草制品行业景气指数平均高于制造业企业景气指数60点左右。2011年三季度，烟草行业景气指数更是达到了185.2，创2010年以来历史新高。烟草行业景气指数的高涨，主要原因是近年来我国烟草行业在行业兼并重组的影响下得到了快速发展。2011年第四季度，我国烟草行业景气指数随着制造业景气指数的下降而小幅回落。原因在于国家整体经济开始出现下行所致。不过总体来看，烟草行业在未来保持较高的景气指数是大概率事件。
图表1：2010年1季度-2011年4季度我国烟草制品业企业景气指数
（2）产销量保持平衡2011年，我国生产卷烟4849万箱、销售4825万箱，同比分别增长2.99%和2.97%，产销协调平衡。①产量稳定增长从产量来看，2010年以来，我国烟草行业产量保持稳定增长的态势。2011年，我国累计生产卷烟24474亿支，同比增长3.04%，增速低于上年同期0.68个百分点。
图表2：2010年以来我国卷烟累计产量及增速
从各省市的产量来看，云南位居全国第一。2011年1～12月，云南卷烟的产量达3649.9亿支，同比增长2.13%，占全国总产量的14.91%，。紧随其后的是湖南、河南和山东，分别占总产量的7.42%、6.85%和5.56%。
图表3：2011年卷烟累计产量及增速前八位的省市情况
近年来，在烟草行业积极发展低焦油卷烟政策推动下，低焦油卷烟消费需求日益增加。2011年，低焦油卷烟生产高速增长。全年烟草行业低焦油卷烟（焦油量8毫克/支及以下）产销总量均创历史最高纪录，实现产量359.64万箱，同比增长414.33%。
2011年，烟草工业企业加大低焦油卷烟的研发、生产和投放力度。26家工业企业生产低焦油卷烟，其中产量规模最大的三家企业分别是吉林烟草、上烟集团和湖北中烟，产量均在40万箱以上。
②销量增速较快2008年以来，我国烟草行业销量始终保持稳中有升的态势。至2011年，我国烟草行业重点品牌呈现出加快发展的良好态势，产销规模持续做大，市场份额显著增加。全年烟草行业累计完成卷烟销量24431.7亿支，销售收入突破万亿大关，达10111.4亿元。具体来看，我国烟草行业销售呈现如下特征：
图表4：2008年以来我国卷烟累计销售量
低焦油卷烟销量呈高速增长态势。2011年，我国低焦油卷烟实现销量330.02万箱，同比增长365.73%，超过目标销量的两倍还多。从2011年全年低焦油卷烟发展情况来看，重点品牌是低焦油卷烟发展的主要力量。从品牌数量来看，31个在销低焦油品牌中，重点品牌有24个。从省份来看，低焦油卷烟在14个省级市场上实现销量10万箱以上。其中，销量排名前三位的省级市场分别是吉林、湖北和甘肃，销量分别为47.3l万箱、30.21万箱和22.82万箱；销量增量排名前三位仍是吉林、湖北和甘肃，增量分别为46.67万箱、27.79万箱和22.55万箱。
重点品牌加快发展。2011年，全国28个重点品牌产销规模持续做大，品牌价值大幅提升，其销量和销售收入同步增长。从销量来看，“红塔山”、“白沙”、“双喜”的销量均突破300万箱，“云烟”、“红河”超过200万箱，“黄山”、“七匹狼”等7个品牌达到100万箱；从销售收入来看，“中华”的销售收入突破1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”突破400亿元，“461”品牌发展目标已初步实现。
高端品牌强势增长。在重点品牌加速领跑下，烟草高端品牌强势增长，一类烟迅速扩张，如一类烟中的“芙蓉王”突破100万箱，“玉溪”、“中华”超过90万箱，一类烟销量前5位品牌增幅均在30%以上，部分品牌一类烟销量同比增长50%甚至翻番。
规模品牌有所分化。“双喜”、“云烟”等大品牌继续保持持续较快增长势头，但部分品牌总体增速有所放缓、结构提升难以突破、增长后劲明显不足。特色品牌提速发展，“苏烟”、“黄金叶”等品牌依靠快速有效的品牌整合，实现了产销规模、品牌价值的同步提升。品牌风格更趋多
样，“中华”、“芙蓉王”等品牌继续保持风格突出、特色鲜明的领先优势，“双喜”、“黄金叶”等品牌在品类构建、产品设计、风格打造等方面也有了创新和突破，不仅较好地解决了同质化发展的问题，也进一步丰富了卷烟市场的品类风格。（3）价格稳中有升由于我国实行的是“烟草专卖体制”，无论是烟叶还是各种辅料以及制成品，其价格决定因素基本是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。从2010年到2011年重点城市烟草零售价格指数走势来看，2010年上半年，我国烟草价格下调，之后进入缓慢上涨的通道；2011年，烟草零售价格总体运行较为平稳，呈现稳中略有上升的态势。由于受到市场需求的影响，预计2012年烟草零售价格依旧呈现稳步上扬的趋势。
图表5：2010年以来36大中城市烟草零售价格指数
（4）进出口稳定增长进出口方面，2011年，我国卷烟进出口增速较快，但占世界卷烟出口比重较低。2011年我国纸烟出口11490万条，同比增长19.9%。创造外汇收入37684.4万美元，同比增长16.7%和21%。但是总体出口量占世界出口量的比重仅为1.8%左右。主要出口企业为中华烟草、红双喜、山东中烟、川渝中烟等企业。4．烟草企业经营状况分析（1）行业成本缓慢上升近年来，由于原材料、人工成本的不断上涨，我国烟草行业成本呈现上升态
势，特别是2011年上半年，行业成本大幅提升，至下半年，行业成本费用得到有效控制。总体来看，2011年1～12月，烟草行业主营业务成本为1819亿元，同比增长13.15%，增速较前三季度下降2.36个百分点。
图表6：2009年以来烟草行业主营业务成本及同比增速
（2）收入增速继续下行2009年以来，我国烟草行业销售收入增速整体呈现震荡上行的态势。进入2011年，随着烟草收购价格的不断上涨，烟草制品主营业务收入增速逐季下行。2011年，我国规模以上烟草制品企业实现主营业务收入6561.34亿元，同比增长19.02%；实现利润总额达819.45亿元，同比增长22.66%。2011年，烟草制品业细分行业发展平稳。2011年规模以上烟叶复烤企业实现主营业务收入达119.95亿元，同比增长35.97%；实现利润总额达19.48亿元，同比增长24.22%。卷烟制造企业实现主营业务收入6368.5亿元，同比增长18.59%；实现利润总额791.4亿元，同比增长22.56%。其他烟草制品加工企业实现主营业务收入72.8亿元，同比增长33.86%；实现利润总额达8.5亿元，同比增长28.65%。
图表7：2009年以来烟草行业主营业务收入及同比增速
（3）企业盈利能力较强烟草行业属于国家垄断性行业，行业整体盈利能力强。在我国制造业中，烟草行业的利润率始终位居前列。2011年，我国烟草行业实现利润总额达819.5亿元。同比增幅22.66%，远超过钢铁、机械制造等行业利润。其中，毛利率为72.28%，资产报酬率为13.22%，显示了行业较强的盈利能力。偿债能力方面，目前我国烟草行业平均资产负债率仅为23.5%，远低于其他行业水平。全行业利息保障倍数为-343.37，说明烟草行业有大量流动资金使得烟草企业可以进行银行存款，获取银行利息。从营运能力看，烟草行业流动资产周转较慢，仅为1.56，应收账款周转率为21.37%，营运能力一般，这与我国烟草行业的地位有关。总体来看，我国烟草行业整体财务稳健。
图表8：2011年我国烟草行业主要财务指标
指标增长率指标盈利能力指标
主要指标营业收入增长率利润总额增长率
总资产增长率净资产收益率
毛利率销售利润率
平均值19.02%22.66%13.05%17.27%72.28%12.49%
资产报酬率
13.22%
偿债能力指标
资产负债率利息保障倍数
23.50%-343.37
流动资产周转率
1.56
营运能力指标
存货周转次数
0.89
应收账款周转率
21.37
5．烟草行业固定资产投资2011年，我国烟草行业固定资产投资呈现快速增加的趋势。全年共完成固定资产投资额271.72亿元，投资增速为37.1%。月高于我国全行业固定资产投资23.6%的增长速度。烟草行业固定资产投资增速的加快，主要原因在于，2011年我国烟草行业深入推进打叶复烤企业重组整合工作，云南、贵州、湖北、安徽、山东、湖南、河南、四川等省全面完成重组整合，卷烟企业新增投资63.38亿元，工业企业占打叶复烤企业股权比例进一步增加所致。
图表9：2010年以来烟草制造业固定资产投资总额及同比增速
二、烟草行业特点
烟草行业是国民经济中重要而特殊的行业。烟草作为一种嗜好类消费品，有着与其它商品明显不同的特性，导致了烟草行业存在与其它行业不同的独特性。其主要特点表现在以下几方面：
（一）烟草专卖制度
1．烟草专卖概念专卖，就是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草专卖制度的重要特征是行政管理和生产经营管理高度集中。国务院设立全国烟草行政主管部门（国家烟草专卖局）主管全国烟草专卖工作，各地设立省级、地（市）级、县级烟草专卖局，主管本辖区烟草专卖工作，在行政关系上体现的是统一领导、垂直管理的管理体制。目前，全国烟草行业有33家省级烟草专卖局和烟草公司，16家工业公司，57家卷烟工业企业，1000多家商业企业，以及各类全国性专业公司。2．烟草专卖内容烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖管理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烤烟及晾（晒）烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营管理。烟草专卖管理品卷烟盘纸、过滤咀、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点计划生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖管理品的进出口业务也由烟草总公司统一经营管理。其中，国家烟草专卖局统一管理的内容主要是：烟叶种植、收购、调拨计划管理，卷烟、雪茄烟生产计划管理，卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械生产计划管理，各种烟草专卖许可证管理，烟草专卖品准运证管理。对烟草专卖品的生产经营，我国建立了全国统一的垄断经营组织，设有中国烟草总公司及其直属的中国烟叶生产购销公司、中国卷烟销售公司、中国烟草机械公司、中国烟草物资公司、中国烟草进出口总公司六家专业性公司，分别负责有关烟草专卖经营业务方面的管理、指导，并从事具体经营活动；各地以行政区划分单位，设立了31个省级烟草公司，200多个地区级烟草分（市）公司，1800多个县烟草公司，分别负责所在地区烟草专卖品的生产经营业务，烟草公司这种上下成线、左右成网的组织体系，构成了我国对烟草专卖品的生产、销售及进出口业务实行垄断经营的组织系统。（二）烟草消费的区域性我国烟草消费的地域性特征十分明显。如在上海，上烟生产的“红双喜”，“牡丹”和“中华”分别占据本地销量的第一、二、五名；在福州，福建龙岩卷烟厂生产的“七匹狼”和“乘风”占居当地销量第一和第四位，厦门卷烟厂的“石狮”居第二。在山东，本地烟企―颐中集团和将军烟草集团的“大鸡”和“将军”品牌则成为当地首选。
烟草消费的地域性特征主要来源于地方保护主义，我国烟草行业的地区封锁由来已久且根深蒂固。主要原因在于，烟草行业是一个高税高利的行业，为了追求烟草税收进而追求地方财政收入的最大化，各地纷纷对卷烟工业大行保护政策，对外地卷烟进入本地市场严加封锁。这种做法不可避免地损伤了烟草行业的整体效率。而在各地盛行封锁政策的过程中，受损最重的是以外地市场为主要依托的大型卷烟企业。目前，地方保护主义已经成为制约我国烟草工业健康发展的最大阻力。也成为中国大中型卷烟企业难以进一步成长，壮大和发展的最为根本的体制性障碍。
（三）烟草行业集中度较高我国烟草行业属于高度集中的行业，其集中度主要表现在两个方面：一方面表现在烟草企业的数量和规模；另一方面表现在品牌的集中。相对于其他制造行业来说，我国烟草企业数量较少，截至2011年底，我国烟草制品企业仅有151家，行业集中度较高。同时，各省烟草行业在国家规划下的重组，使得我国烟草行业地方寡头的现象较为明显。例如云南，作为产销量分别占全国总量15%和19%的产烟大省，市场主要被红塔和红云红河两家龙头企业所垄断。从品牌集中度来看，中华、云烟、芙蓉王等前十五大品牌的销量和销售收入分别占烟草行业的44.5%和72%，行业集中度较高。
三、烟草行业产业链分析
（一）烟草行业生产流程卷烟制作主要经过以下流程：1．烟叶初烤该流程是指农民把从田间采收的鲜烟叶放置烤房中烘烤调制，使其成为卷烟原料“原烟”的过程。其中，需要注意严格控制烤房中温度、湿度和通风条件，使烟叶脱水干燥，成为具有一定质量、风格和等级标准的烟叶商品。烟叶的含水量由80～90%的膨胀状态变为凋萎、干枯直到干焦。2．打叶复烤“打叶复烤”是指鲜烟叶经过初烤成为原烟后，先通过打叶设备使烟片和烟梗分离，然后对烟叶与烟梗分别进行复烤和打包、贮存。目的是调整水分，防止霉变，排除杂气，净化香气，杀虫灭菌，有利储存，保持色泽，便于生产。3．烟叶发酵通过人工发酵或者自然发酵的方法，使烟叶颜色转深、青色减少，杂气消除，
香味显现，刺激减弱，余味有所体现。4．卷烟配方该流程是指把各种类型、等级、风格的烟叶原料和香精香料等辅料合理搭配
在一起，使之产生最佳的品质效果。加香加料是卷烟配方中的“调味”技术。通过叶组配方，卷烟的等级品质得到基本保证。
5．卷烟制丝卷烟制丝工艺是根据烟叶原料的理化特性，按照一定的程序逐步经过多种加工工序，把烟叶制成合格烟丝的过程。卷烟制丝工艺是卷烟生产的主要加工工艺，工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。6．烟支制卷烟支卷制是指利用专门的卷烟卷接设备，将卷烟原辅材料制造成滤嘴烟支或无滤嘴烟支的过程。目前，烟支制卷基本上全部采用机器设备进行。7．卷烟包装该流程是对卷制好的烟支进行包装。卷烟包装的作用：一方面是便于消费者识别和享用，即使是有良好内在品质的香烟，也要靠美观高雅的包装，来让消费者认可和喜欢，进而树立起品牌的形象。香烟成为社会交际的手段，也有赖于它具有美好的外观。此外香烟的外包装还是其产品档次与规格的标识。另一方面，卷烟的包装能够在一定期限内保存烟支的水分，保护产品品质。
图表10：烟草制品生产流程图
在经过以上七项工艺流程后，生产出来的卷烟通过检验合格方能出厂。同时标示产品保质期。
（二）烟草行业产业链构成烟草行业产业链由烟叶种植、烟叶购销、烟叶加工与卷烟制造、卷烟批发、卷烟零售组成。卷烟的上游行业包括烟叶种植、烟叶购销、卷烟辅料供应、卷烟机械供应，下游行业则包括烟草制品批发，烟草零售业等。其中烟叶购销、烟叶加工与卷烟制造和卷烟批发由国家垄断经营，构成了我国的烟草专卖政策。
图表11：烟草制品行业产业链结构图
上游的烟草种植业是整个烟草行业的基础产业，烟叶原料质量的好坏直接影响下游产业的卷烟产品质量，烟叶原料的供应量制约着卷烟
产品的产量。卷烟制造位于行业产业链的中心地位，其发展直接带动上下游
相关产业的发展和繁荣。下游产业链上，卷烟的批发由各地的国营烟草销售公司承担，烟草零售一般由分散在各地的零售商和个体企业组成。
1．上游供应网络烟草行业的上游供应网络主要由烟叶供应商（烟农）、卷烟辅料供应商、卷烟机械制造商构成。供应网络中的卷烟辅料供应商、卷烟机械制造商数目较少，供应相对稳定。烟叶供应商数目较大，供应受自然条件和人为条件影响较大。在我国，烟叶生产是由大量生产规模较小的烟农完成的。（1）烟叶种植区域我国烟草种植区域广泛，主要分为五大种植区域：西南烟草种植区、东南烟草种植区长江中下游烟草种植区、黄淮烟草种植区和北方烟草种植区。分省份来看，河南、山东、云南、甘肃、湖南五省是我国重要的烤烟产地。①西南烟草种植区。包括云南、贵州省全部、四川西南部和南部以及广西西北部，是我国烤烟主要产区，产量约占全国烤烟面积和产量的60%。②东南烟草种植区。主要包括、两广、江西、浙江等省。由于这些区域经济发达，近年来烤烟发展较快，烟叶占全国种植面积和产量的17%左右。其中浙江桐乡所产晒烟是国内最好的雪茄烟和包皮烟原料。③长江中下游烟草种植区。主要包括重庆市全部、湖北省和湖南省西部以及陕西省南部等区域。烤烟种植面积占全国的12%，产量占全国10%。④黄淮烟草种植区。主要包括山东、河南全部以及河北、江苏、安徽等部分区域。种植面积和总产量约占全国的12%，所产烟叶多成浓香型特征。⑤北方烟草种植区。主要指东北地区以及山西、甘肃等区域。烤烟种植面积和产量约占全国的5%。（2）烟叶采购模式在我国，烟叶采购模式主要为“企业+农户”模式和“农户+市场”模式。在“企业+农户”模式中，卷烟制造商控制供应网络，与农户签订收购合同，对烟叶的品种、数量、质量加以限制。这种模式在我国的烟叶主产区已得到应用，为烟草市场提供了有品质保证的原料（烟叶）。在“农户+市场”模式中，我国由于实行烟草专卖制度，各地烟草公司控制烟叶的销售，“农户+市场”模式也演变为“农户+烟草公司+卷烟制造商”模式。（3）卷烟辅料对于卷烟辅料，目前卷烟企业通常实行公开招标采购。现阶段，玉溪已经初
步建成了中国乃至亚洲重要的卷烟辅料产业基地。重点培育了以玉溪水松纸厂、云溪香精香料公司等39户为重点的红塔集团辅料产业集群，产品也由单一的商标印刷发展到现在的滤嘴棒、水松纸、金拉线、激光镭射膜等30多个种类，产品不仅满足了红塔集团的需要，而且还销往省外市场，成为全国卷烟辅料生产供应的重要基地。
2．中游制造网络制造网络由卷烟工业企业（烟厂、烟草集团）构成，主要包括分散化网络制造和贴牌制造模式。分散化网络制造模式是一种先进制造模式，可以使企业为适应快速变化的市场需求而改变自身的业务和组织结构。利用分散网络化制造主要解决两个问题，即快速响应市场的需求和充分利用现有资源，从而保证可持续发展。卷烟企业可以通过信息技术、网络技术、计算机技术对产品制造过程中的人、物、信息及制造过程进行全面集成，通过异地生产打破地域封锁，弥补断裂的供应链；同时借助信息技术以合理的成本迅速将产品从设计转入生产，以适应市场的多变和用户的需要，提高制造网络的快速反应能力。贴牌制造模式旨在建立制造企业动态联盟。产品的品牌所有者即委托方无需投资建厂，采用委托加工的方式低成本解决产能不足的问题；产品的生产者即代理方在获得生产利润的同时，还可以利用委托方的品牌优势扩大本企业的影响。3．下游分销网络分销网络主要由各地烟草公司、零售商构成，烟草销售为专卖体制。根据卷烟的最终零售终端的不同种类，主要有烟草公司零售终端模式、大型连锁超市模式、社区连锁便利店模式和传统的批发零售模式。随着零售终端的发展，大型连锁超市、社区连锁便利店成为烟草公司集成分销网络的主要场所。在这三类零售终端中，因为烟草制品在大型连锁超市中的地位是为了消费者提供方便的附带商品，因此，在大型连锁超市中，零售商占据较强的控制地位。而在便利店则不同，烟草制品占总销售额的32%，盈利占27%。因此，连锁便利店应该是烟草公司首选的合作伙伴。
图表12：烟草行业生产销售流程图
四、烟草行业发展前景整体上来看，未来几年国内烟草行业将呈快速发展之势。“十二五”期间，我国烟草行业会紧紧围绕着“卷烟上水平”这个发展战略为目标，在烟叶生产、卷烟销售等方面不断形成新的跨越，烟草产业的市场结构将会发生重大变化。产品结构不断得到提升，结构卷烟的提升。（一）行业未来市场广阔烟草在我国是垄断行业，无论从长期还是短期看，垄断行业都能获得利润。并且，我国是世界上第一烟草大国，现阶段常年吸烟人口达3.7亿之多。消费市场广阔。广阔的市场规模将给我国烟草行业发展提供了一个巨大的平台。未来，低焦油品牌卷烟将成为重要发展方向。目前，无论是从世界市场的整体来看，还是从我国周边主要发达国家的地区卷烟市场来看，低焦油卷烟正在或已经成为消费主流，卷烟产品已经走向了低焦油的发展方向。目前，我国低焦油品牌卷烟市场占有率较低，2010年，我国低焦油卷烟的市场份额只有1.89%；2011年，我国低焦油卷烟的销量还不足350万箱。不过，
近两年来我国低焦油卷烟的销量保持了较高的增速，特别是2011年，低焦油卷烟的销量呈高速增长态势。同比增长达365.73%。2011年全国烟草工作会议上，明确提出到2015年，焦油量8毫克/支以下的卷烟产量超过800万箱，焦油量5毫克/支以下的卷烟产量超过200万箱。可见低焦油卷烟增长空间的广阔。
（二）重点发展名优品牌未来，我国烟草行业中的名优高中档卷烟将得到进一步扩张，非名优卷烟品牌将会得到进一步的整合与压缩。在名优卷烟扩张的同时，非名优的一、二类卷烟品牌将被名优品牌整合；低档品牌将被大幅压缩和严格控制，以省为单位实行定点生产。新牌号的开发将会受到限制。近年来，烟草行业卷烟品牌的年均压缩率达到15%左右，今后的压缩力度还会进一步加大，将为名优品牌的扩张创造更大的市场空间。（三）外烟市场份额将增长加入WTO后，外国烟草集团进入我国的市场壁垒越来越低，我国的烟草市场结构正逐渐发生变化。近年来，由于“特零证”等非关税壁垒的取消和关税的进一步减让，外烟在我国零售市场上与国产卷烟机会均等，可以公平参与竞争；加之关税的进一步减让，中、高档进口卷烟与同等价位的国产卷烟相比，在价格和成本上将具有竞争优势。随着国内混合型卷烟消费者的不断增加，未来外烟在中国卷烟市场上的销量将逐年增长，特别是“万宝路”、“555”、“柔和七星”、“健牌”等国际著名卷烟品牌。同时，跨国烟草企业与中国烟草企业合作开发的“WEST”、“骆驼”等混合型卷烟品牌将快速成长。国内烟草行业的竞争压力将进一步增大。（四）配套产业发展空间大目前，我国烟草行业还处在烟草生产企业阶段的竞争，对于上下游配套产业的控制能力较差。因此，烟草行业配套产业的发展有巨大的发展和整合空间。2011年开始，云南烟草已经开始提出打造百亿烟草配套产业发展规划。从上游
保障原材料烟叶和卷烟纸等的供应，从下游保障产品销售渠道，开拓国内外市场。
严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦
肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，
才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋
友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更
多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。
人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。
人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。
俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。
与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。
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2019-2025年中国卷烟行业市场深度调研分析及投资前景研究预测报告（目录）
【出版日期】2018年【关键字】卷烟【交付方式】Email电子版/特快专递【价【网格】纸介版：8000元电子版：8000元纸介+电子：8500元
址】https://www.huaon.com/story/380991
近年来，在烟草消费需求日益多元、卷烟市场竞争日趋激烈、卷烟品牌老化、结构提升矛盾凸显，以及提税顺价导致部分整数价位卷烟产品缺失等多重因素影响下，不少卷烟工业企业把快速推出卷烟新品作为响应供给侧结构性改革、引导适应消费变化的必要手段。2017年1-12月止累计中国卷烟产量为23450.7亿支，同比下降1.6%。2016年中国卷烟产量为23825.8亿支，同比下降8%。
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本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录：
第一章卷烟行业概述第一节行业相关界定一、卷烟的定义二、行业发展历程第二节卷烟产品细分及特性一、产品分类情况二、行业产品特性分析第三节卷烟行业地位分析一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况
第二章中国卷烟行业宏观经济环境分析
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第一节2016-2018年全球经济环境分析一、2018年全球经济运行概况二、2019-2025年全球经济形势预测第二节金融危机对全球经济的影响一、国际金融危机发展趋势及其国际影响二、对各国实体经济的影响第三节金融危机对中国经济的影响一、金融危机对中国实体经济的影响二、金融危机影响下的主要行业三、中国宏观经济政策变动及趋势第四节2016-2018年中国经济环境分析一、2018年中国宏观经济运行概况二、2019-2025年中国宏观经济趋势预测
第三章中国卷烟行业政策环境分析第一节卷烟行业政策法规环境分析一、行业“十三五”规划解读二、产业政策分析三、行业环保政策分析1、国内相关环保规定2、国外相关环保规定
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四、行业政策走势及其影响1、卷烟产业准入政策分析2、落后产能淘汰政策分析3、卷烟行业法制政策取向分析4、卷烟行业人才政策取向分析5、卷烟行业布局政策取向分析第二节卷烟行业技术环境分析一、国际技术发展趋势二、国内技术水平现状三、科技创新主攻方向
第四章2016-2018年中国卷烟行业总体发展状况第一节中国卷烟行业规模情况分析一、行业产值情况分析二、行业销售状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场容量状况分析五、行业敏感性分析第二节中国卷烟行业产销情况分析截至2017年12月末，全国有502万零售客户正常经营，同比减少10万户，其中19个省级单位进货零售客户数同比减少。卷烟
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销量恢复增长。2017年全国共销售卷烟4738万箱，同比增加39万箱。从近5年的走势看，2013、2014年卷烟销量保持稳定增长并在2014年达到峰值5099万箱，在经历2015、2016年连续两年下降后，2017年销量恢复增长。
一、行业生产情况分析二、行业销售情况分析三、行业产销情况分析第三节中国卷烟行业财务能力分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析
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第五章2016-2018年中国卷烟行业市场发展分析第一节2016-2018年中国卷烟市场分析一、2015年卷烟市场形势回顾二、2018年卷烟市场形势分析第二节中国卷烟行业市场产品价格走势分析一、中国卷烟行业市场价格影响因素分析二、2016-2018年中国卷烟行业市场价格走势分析第三节中国卷烟行业进出口市场分析一、2016-2018年中国卷烟行业进口市场分析二、2016-2018年中国卷烟行业出口市场分析第四节中国卷烟行业市场发展的主要策略一、发展国内卷烟业的相关建议与对策a、项目投资建议b、产品技术应用注意事项c、产品生产开发注意事项d、产品销售注意事项e、项目运作及管理建议二、中国卷烟产业的发展建议
第六章2016-2018年中国卷烟行业竞争格局分析第一节卷烟行业竞争结构分析
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一、行业竞争能力二、原料供应商议价能力三、下游客户议价能力四、行业替代品威胁力五、行业潜在进入威胁力第二节卷烟企业国际竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第三节卷烟行业竞争格局分析一、卷烟行业集中度分析二、卷烟行业竞争程度分析第四节2019-2025年卷烟行业竞争策略分析一、金融危机对行业竞争格局的影响二、2019-2025年卷烟行业竞争格局展望三、2019-2025年卷烟行业竞争策略分析1、创造性地开拓市场2、加强市场分析3、注重建设现代化营销网络
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第七章2016-2018年中国卷烟行业重点企业发展分析第一节湖南中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第二节红云烟草（集团）有限责任公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第三节广东卷烟总厂一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第四节河南中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析
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四、企业应对金融危机策略分析第五节山东中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第六节武汉烟草（集团）有限公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析
第八章2019-2025年中国卷烟行业发展前景预测第一节行业发展前景分析一、行业市场发展前景分析二、行业市场蕴藏的商机分析第二节2019-2025年中国卷烟行业市场发展趋势预测一、2019-2025年行业需求预测二、2019-2025年行业供给预测三、2019-2025年中国卷烟行业市场价格走势预测第三节2019-2025年中国卷烟技术发展趋势预测
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一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测
第九章2019-2025年中国卷烟行业投资分析（AKLW）第一节行业投资机会分析一、市场机遇二、投资营销模式1、卷烟企业的国内营销模式建议2、卷烟企业海外营销模式建议第二节行业投资风险分析一、市场风险二、成本风险三、贸易风险第三节中研嘉业研究院行业投资建议一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、市场的重点自身应对策略
图表目录：图表：我国卷烟行业所处生命周期示意图
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图表：行业生命周期、战略及其特征图表：2016-2018年中国卷烟行业市场规模变化图表：2016-2018年中国卷烟行业销售收入变化图表：2016-2018年中国卷烟行业销售投资收益率变化图表：中国主要营销模式结构图图表：2016-2018年中国卷烟行业潜在需求量变化图表：2018年中国各种经销模式市场份额对比图图表：2016-2018年中国卷烟行业市场容量变化图表：2016-2018年中国卷烟供给量变化图表：2016-2018年中国卷烟供需平衡分析图表：2016-2018年中国卷烟市场供需分析图表：2016-2018年中国卷烟行业产销分析更多图表见正文……
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公司介绍
北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。我们的服务领域
产业产业环境市场区隔全球概况产销状况产业特性吸引力发展条件发展轨迹产业政策竞争分析发展策略产品产品定义占有率应用市场规模市场结构营销通路供需变化产品关联生命周期竞争者成本结构技术技术现况技术关联新产品技术动向替代技术专利标准零组件技术层次技术趋势...企业基本数据发展沿革大事纪动大投资经营概况竞争优势经营策略潜在竞争者
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什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
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行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供
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市场行业报告相关问题解答
1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。2、报告内容我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。3、报告重点倾向我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。4、我们的团队我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。5、报告数据来源我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
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预测报告2019-2025年中国果蔬汁行业市场供需预测及投资战略研究咨询报告2019-2025年中国威士忌酒行业未来趋势预测分析及投资规划研究建议报告2019-2025年中国成人奶粉市场行情动态分析及发展前景趋势预测报告2019-2025年中国婴儿米粉市场深度调研分析及投资前景研究预测报告
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专卖局招聘太黑了
**市烟草专卖局（公司）2016年9月份经济运行分析一、经济运行情况（一）卷烟经营情况1、销量计划全面完成。20**年，全省累计实现卷烟销量194.16万箱，同比下降3.71%，比行业平均降幅（2.36%）高1.35个百分点，销量规模比去年下降1位，位居全国
销售三、四、五类卷烟93.92万箱，同比下降12.45%，比行业平均降幅（6.06%）高6.39个百分点。
3、重点品牌总体平稳。20**年，全省累计销售行业重点品牌172.87万箱，同比下降2.79%，占销量比重89.04%，高于行业平均水平（83.72%）5.32个百分点。除**品牌外，11个重点品牌销量过万箱，利群销量超过10万箱，达到12.27万箱；
**、中华、**、红塔山超过5万箱，分别为8.12万箱、7.68万箱、7.08万箱和5.29万箱。
4、品类培育势头良好。20**年，全省累计销售细支卷烟1.12万箱，同比增长**3.01%，增幅高于行业平均水平（103.95%）49.06个百分点；
累计销售雪茄烟2114.05万支，同比增长74.14%，增幅比行业平均水平（43.33%）高30.81个百分点。
5、省产卷烟销售乏力。20**年，全省累计销售省产卷烟118.74万箱、同比下降8.39%、减销10.87万箱；
省产卷烟销量比重61.16%，同比减少3.12个百分点。**品牌销量占总量比重57.36%，同比减少1.98个百分点。
（二）经济效益情况20**年，全省累计实现卷烟含税销售收入608.14亿元，同比增长6%，比行业平均水平（4.66%）高1.34个百分点。实现税利合计**4.06亿元，同比增长21.2%。其中利润70.88亿元，同比降低4%；
税金83.18亿元，同比增长55.9%。20**年，三项费用总计28.**亿元，同比增长2.9%；卷烟费用率由上年的4.93%下降到本年4.82%；实现利息收入7.89亿元，同比增长9.1%。三项费用中，销售费用增加较快，究其原因，一是核算科目归集有所变化，二是部分费用项目发生额增加。二、经济运行主要特征通览全年经济运行情况，指标形态上呈现低开企稳，平滑回升的特点。受2014年末卷烟销售翘尾等多方因素影响，20**年一季度卷烟销售58.76万箱，占全年销售比重30.26%，创近五年一季度销量规模和销售进度新低（2011-20**年一季度卷烟销售进度分别为30.49%、32.71%、33.55%、33.56%、30.26%）。面对严峻形势，全省系统作出快速反应，采取关键举措，经济运行很快从比较被动的局面中走出来，一月份降幅33.71%、一季度降幅13.17%、上半年降幅5.81%、全年降幅3.71%”，降幅逐渐收窄并实现企稳。与往年相比，今年影响全省系统经济运行的因素急剧增多且作用深刻，无论是经营状态、品牌生态还是市场状态都出现了明显变化，具体可概括为“一个分化、两个更加、三个趋向”。（一）销售格局呈现“一个分化”。销售省内外卷烟格局分化加大。20**年，全省累计销售省
产卷烟118.74万箱、同比下降8.39%、减销10.87万箱；省产卷烟销量比重61.16%，同比减少3.12个百分点。与
之相反的是省外烟销售75.28万箱，同比增长4.63%，浙江、上海、江苏厂商表现强势。同时，今年提税顺价后，省产高中低价位品牌卷烟都有主销规格出现明显下滑的情况。提税顺价以来，**（金**）同比减销1.18万箱、下降**.10%；
**（新制**烟）减销1.33万箱、下降5.97%；**（大红方印）减销828箱、下降33.**%。另外，销量减量超过1万箱的规格还有有**（硬一品）、**（贵宾迎客松）、**（硬盒），**（嘉宾迎客松）、红三环渡江软盒。（二）经营市场呈现“两个更加”。1、市场容量更加饱和。主要体现为今年以来社会库存一直处于“高位叠加、高位运行”的严峻态势。据行业信息系统监测，全省20**年平均社会库存约为12.03万箱，较2014年增加2.8万箱，增长约30%。从客户经理市场走访反馈情况推算，客户实际库存要远高于信息系统推测数，下半年部分城市的社会存销比甚至一度达到2左右。市场总体供过于求，数量上处于饱和状态。2、品牌规格更加集中。在卷烟销量总体增长乏力的情况下，品牌增长模式已从“增量分享”逐步转变为“存量分割”，同价位段的品牌规格从共同增长变为此消彼长。工业企
业之间逐步呈现出强者愈强的新格局。一是品牌更加集中，销量规模居前5位的省外品牌中，除红塔山销量同比下降外，其他品牌均大幅增长，利群、中华、**增幅超过20%，前5位品牌集中度20.83%，同比提高3.53个百分点。二是规格更加集中，销量规模居前10位的省外规格中，除红雄狮（硬）、红塔山（经典）、芙蓉王（硬）外，其他7个规格销量均实现增长，利群（新版）、**（红）、中华（硬）增幅超过20%，前10位规格集中度22.68%，同比提高3.13个百分点。
（三）卷烟经济呈现“三个趋向”。1、卷烟消费趋向多样化。前几年高端卷烟市场需求旺盛，部分规格供不应求。随着近年来一些宏观政策的出台，卷烟消费行为正在发生深刻变化。商务用烟、礼品用烟大幅下降，炫耀性、攀比性消费明显减少。消费者选择也出现分化，老烟民品牌忠诚度较高，吸烟习惯相对固定；新烟民崇尚个性，追求新鲜，对卷烟的包装、口味提出了新需求。随着公众健康意识增强，不少消费者对低危害卷烟和新型烟草制品的需求也将有所增加。可以预见，自吸消费、理性消费、个性消费将逐步成为卷烟消费的新趋势。2、效益支撑趋向结构化。十余年来，卷烟经济依靠销量、结构双轮驱动增长十分明显。销量由2005年的165.18万箱，增长到20**年的194.16万箱，年增长率为1.65%；
销售条均价由39.84元/条提高到20**年的125.29元/条，年增长率为12.14%。但随着市场状态的转变，销量增长举步维艰，未来很难给税利增长带来突出贡献，卷烟经营面临换挡，税利提升更多依赖于卷烟结构的提升。
3、运行调控趋向常态化。今年以来，全省系统的调控性措施、调控频次较往年虽明显增多，但总体来看，仍以被动性、临时性的调控为主。未来经济运行的指标要求越来越高，市场短期性变化更为复杂，必然要求调控工作的预见性、针对性、精准性要同步增强。常规性调控将成为经济运行工作的重点与方向。
三、当前经济运行需要关注的几个问题（一）市场状态不如人意虽然20**年“两保”任务已经完成，但目前市场普遍存在“库存偏高、价格执行差、客户经营信心不足”的问题，尤其是乡镇区域受竞争、库存等因素影响，市场零售价格普遍偏低。12月以来，市场价格指数基本保持在97.95左右,较去年同比下降0.06，部分主销品牌规格实际零售价格并没有随提税顺价而提高，有些甚至低于提税顺价前的水平，平进平出，监测的条、包价格综合执行率处于行业后列。零售终端层面则普遍感到动销不足、库存偏大、盈利下降，客户抱怨较多。
（二）供求结构性矛盾依然存在从20**年品牌规格计划执行以及市场需求情况来看，我省卷烟供求结构性矛盾依然存
在。主要表现在：一是省产烟与省外烟计划的结构性矛盾，省产烟计划充裕，但难以向省外烟转移；
二是省外畅销卷烟计划执行偏快，总量计划不足，规格之间计划转移空间有限；
三是商业库存与市场需求之间的结构性矛盾；四是货源供应与市场需求节奏不同步的矛盾，整体表现为供过于求、供非所求。（三）省产卷烟销售仍是难点20**年省产烟销量下滑幅度超出市场平均水平，且通过市场调研数据可以看出省产烟仍然是社会库存的主要规格，约占60%以上。订单方面，省产烟当前处于高度满足状态，全年订单满足率98.7%，远远高于省外烟的89.3%订单满足率，销售难度仍然较大。当然，部分省产烟新品表现较好，如**（金光明）、**（红光明）、**（硬记忆）、红三环（幸福篇）的下半年销量都在5000箱以上，但体量过小，难以形成支撑。（四）市场监测把握能力急待提升从目前来看，全省对零售客户层面的需求把握和经营指导能力基本能做到精准对接，但对消费者层面信息收集和分析能力水平不高，以致我们对库存、价格、动销把握不准，无法对卷烟消费市场做出准确的判断，影响调控策略的实效。（五）基础管理需要加强20**年在“保销量保税利”的压
力下，部分单位市场基础管理工作有所松懈，依赖卖大户、客户服务松动、经营指导减少、零售客户满意度下降、客户经理业绩考核不合理、网建水平下降、卷烟非法流通阶段性增多等问题不同程度出现，基础管理工作急需加强。
本文来自xxxx
2016年烟草行业实现工商税利总额10795亿元，上缴财政总额10006亿元。虽然近年来从中央到地方，控烟的声音越来越强烈，但不可否认的是，烟草行业对于我国税利的贡献是有目共睹的。从全国看来，烟草行业上缴国家财政贡献占全国财政收入的7%以上。在经济欠发达地区，烟草行业实现的税收甚至占整个地区税收的半数以上。根据中商产业研究院监测数据显示，截止2016年底，我国烟草行业规模以上企业达到129家。亏损企业16家，行业亏损总额3.2亿元，同比增长100%。2012-2016年中国烟草行业企业数量及亏损总额统计
数据来源：中商产业研究院整理2016年我国烟草行业规模以上企业实现主营业务收入8692亿元，同比减少7.1%，与上年相比锐减12.6个百分点；烟草行业实现利润总额达到1037.5亿元，同比减少15%，与上年相比下降13.6个百分点。
数据来源：中商产业研究院整理
数据来源：中商产业研究院整理近年来，随着控烟呼声增强，国家对烟草行业要求提质减量，从2013年后盈利逐年递减，2016年，我国烟草行业毛利率达到71.4%,与上年相比下降了1.4个百分点，烟草行业销售利润率达到11.9%。与上年相比下降1.2个百分点。
数据来源：中商产业研究院整理
数据来源：中商产业研究院整理就目前而言，由于国家经济增速放缓，控烟措施的实施和人们健康生活意识的提高，烟草产量未来或将延续下降态势，但随着提质和烟草市场结构转型升级，未来烟草行业盈利情况有望得到改善。2017年全国烟草工作会议提出，2017年烟草行业主要目标：全国烤烟收购计划4100万担（种植面积控制在1522万亩以内）；卷烟生产计划4730万箱；卷烟批发销售计划4730万箱；实现税利总额11000亿元。4730万箱卷烟产销目标，
体现了稳中求进工作总基调，也为压缩社会库存预留了空间，为提高零售毛利水平预留了空间，为优化卷烟结构预留了空间。
中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。
中商行业研究服务内容行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、
企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。中商行业研究方法中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。中商研究报告数据及资料来源中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。
数据来源金融机构政府部门行业协会社会组织行业年鉴公司公告期刊杂志中商调研
数据种类金融机构公开发布的各类年度数据、季度数据、月度数据等宏观经济数据、行业经济数据、产量数据、进出口贸易数据等年度报告数据、公报数据、行业运行数据、会员企业数据等国际性组织、社会团体公布的各类数据等农业、林业、医疗、卫生、教育、环境、装备、房产、建筑等各类行业数据资本市场各类公司发布的定期年报、半年报、公司公告等在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用、转载的部分研究人员、调研人员通过实地调查、行业访谈、获取的一手数据
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